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道家大6壬实战案例PPC027元Roi44小卖家实操案例

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来源: 作者: 2019-05-17 14:30:20

1 : PPC0.27元,Roi4.4,小卖家实操案例

今天分享实时实操的男装小卖家案例。自我感觉目前数据还行,因此作为案例分享操作进程。

这个和之前分享的女装店不太1样,那个店重点是推2017的新品。这边这个店是男装店没有上新品,2017春季就重新再来推2016年的秋季款式。我个人感觉这个店铺直通车账户能优化到这样的数据,关键就在于直通车的点击率优化的非常好。平均点击率5.63%, 大部份重点的词点击率都有7%⑻%,主要的创意到达了7%和9%,而且全部PPC都很低同时有产出。

店铺基本情况:

1,淘宝男装C店,今年春季没有上新款,推的都是去年秋季的款式,有1定的评价基础。主要缘由在于有大量的库存积存,必须硬推。

2,小卖家,推行预算有限,每天要求最高不能超过1000元的推行费用。

3,小卖家,实力有限,淘宝虽然赚了点钱,但是钱都变成库存了,用老板的话说,就是弄来弄去弄来1仓库货品。

先来看看店铺直通车具体的数据情况:

目前直通车过去1个月日均总的预算是1000元,实际平均下来只有900元左右,都是从先期1个星期300元开始渐渐加上来的,目前不论从哪一个方面而言,直通车目前的各项数据看起来都是很健康的。

再来看我们的分属计划,有广泛计划和精准计划,这个店计划的分类都和我前面的帖子写的1样,不同的词,放到不同的计划中来,便于后续的优化调剂。这里可以再次看出,其实依照目前的效果来看,我们完全可以加大直通车的推行力度,说的直白1点,男装类目,我的直通车的ROI都直接到达了4.5,先不说直通车推行为店铺带来的其他好处,仅仅靠直通车推,就是纯赚钱的,花1000元推行费用,就卖4500元。

不过老板的意思是先斟酌1下。毕竟现在的主要目标是尽可能在今年春季消化完库存,但是依照目前的趋势,去年剩下的库存再有个把月肯定能够消化掉,那末后续产品的准备是再翻单还是怎样样,还没想好,毕竟春节的时候都还在为库存着急,这正月才刚过完就要斟酌是不是翻单。估计落差也致使1时间手足无措吧。1句话,淘宝创业不容易啊!

那末到这里,我们就来思考1个问题:

上面的数据中,你认为哪个最重要,仅从直通车权重的角度斟酌。

以下内容仅针对该账户的操作:

我在这个账户的操作进程中,主要就是靠不断优化点击率,来提升直通车的相干权重。

那末点击率触及到的主要点就是3个方面:

1:产品

2:创意图

3:关键词

下面简单说下

1:产品

推行的产品:为何这个和点击率有关,由于产品是根本。产品之与直通车而言就在于

推甚么产品,推几款产品。简而言之就是测款,推单品还是推多品,前面也说了,我们这个店铺的基本情况就是推去年的积存库存老款,因此这里的测款,就已没有测款了。

老款的链接,有1定的评价。直接换到今年春节新推许点就是要再次进行包装。页面重新优化,这个是必须做的条件。

2:创意图:推行早期,根据推行宝贝特点,用不同的色彩,不同的角度照片,做不同的创意图片,我这边推行3个款式,基本每一个款前后都做了不下20张图,早期做8⑴0张,分别用到不同的推行计划中。在根据具体的情况不断的优化创意图,点击率高的,就据此扩大到其他图。

看我的创意列表。主要计划的创意,最高到达了9%的点击率,同时有5.5的ROI,直白1点我这个创意效果,花掉5500块钱,就卖了30000块钱。因此,在不断优化的进程中点击率高的创意,只要我们感觉还有优化的空间,我们就给他来进行优化,好的创意方式,衍生到其他计划中来。同时1个好的创意也需要通过不断的优化关键词来提升,这2者之间是紧密联系的。

3:关键词

关键词主要就触及2个方向:

选词和出价

选词就不说了,我都是用的最基础的方式选词,之前的帖子中都说过,别的甚么方式不说,最简单的就是通过直通车本身的工具选词。

关于出价:出价我这里有分计划,由于预算有限,我这个账户操作主要是用的广泛和精准,不同宝贝做自己的计划,精准的1个计划,广泛的1个计划

所有的计划都只做手机端。具体初始出价,要根据自己的预算情况来进行,1般情况都是高开低走,高有多高,1般比市场平均出价高1点点。低1般就在市场平均出价的1半。再通过几天下来的数据,不断调剂手机真个分时比例。在这个进程中,只要计划逐步稳定到我们大致的目标范围后,这个时间就要逐步下降出价,同时提高手机端折扣。这个进程要慢。调剂的进程中每天视察数据,直到到达我们想要的效果目标。

看我们全部直通车计划中关键词的情况,从花费最高的词往下排序。 基本上,花钱最多的词点击率都非常的高。同时全部都有产出比。 那末我全部直通车的权重就依托这样的词全部给我拉了起来。

这里有个问题:

那就是优化关键词的进程中,删掉的词后续还要不要加上?

这个问题很多人问过我,我的答案是肯定的,缘由很简单,只要我们选词的时候就不是乱选的,那末在后续优化进程中删掉的词,只是不同阶段优化的需要,我们需要保持账户有好的点击率同和转化率。不同的词在不同的时间点,效果不1样,那末在优化进程中删掉的词,我平时都是用专门的文档统计出来,在后续加词拓展的时候再把这些词加上。可以将这些词新建1个计划,也能够加到老计划中,根据具体的情况来。

总结1下:这个账户的数据非常快就做起来,关键就在于点击率,我们点击率已比类目平均高了不止1倍,计划中的关键词和创意都缺1不可。我们把点击率做的越高,权重也就越高,不断优化创意图,同时优化关键词,尽可能让计划在各个时间段都能有很好的数据反馈。这样坚持下来,就会发现我们的PPC愈来愈低,PPC低了,相应的ROI自然也就高了。

最后1句在于,优化直通车的手段有多种,不论是从侧重点击率入手,或PPC亦或是ROI入手,我们都必须根据本身店铺的具体情况进行分析,不论从哪一个方面入手,只有找到合适自己的,才是能够实现效果的!

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2 : 道家大6壬学习笔记

道家大6壬学习班记录

(王凤麟主讲)

2〇〇8年101月2102日笔记:

1.神助大于1切。[www.loach.net.cn]神的概念最少50个,学习不要认为很复杂,

认为很复杂就学习不好;我们把神弄明白,把象意弄清楚,这是第1

位,判断起来就很轻松;奇门前,6壬后,学好阴盘奇门,6壬就非

常好学,由于奇门的概念就是6壬的的概念,神助大于1切,阴大于

阳;我们不能判断,就是象意理解得不够,象意非常的重要;6壬的

概念掌握好,会起局,就可以判断;6壬比奇门判断要细的多的多,它

能对人的心态;如果把奇门和6壬结合起来,处理风水就非常的完善。

例如我们前段时间立狮子,6合的狮子你怎样立?2个狮子、4

个、两对狮子、40个、108个,在庄园又好看,而且效益马上就显示

出来。学习,奇门前,我们用奇门处理时不全,意义不能很好的延伸,

而且有两个应期你不好断,乾、巽、坤、艮有两个应期你断那个,如

戌亥或寅丑年可以成功,可以断对,但误差1年;断婚姻,看人的心

态奇门就不好看了,如你看老公不当老公,而是当做孩子来看,他看

呢,她是我的老婆,你们没有语言只有肉体上的关系,6壬看的清楚,

而且那年做甚么也准确;我们只要把概念、象意弄清楚,知道规律就

非常好断。

6壬为何比奇门好的多很多,就是用神多,概念多,概念复杂,

概念复杂了,断事就复杂。我举1个例子,6合的概念,地支就有6

个,子丑合,6壬里面这样讲,当年月日时中有1个见土的时候,地

支上透出,天干上不算,由于6壬是讲求地支学,天干只有用1个,

天干阳,地支阴,阴大于阳;还有1个关系,就是合化;子丑合化,

合作关系,年类似合作1年(1`2年),月类似合作1月(几月),日合

作就是几日,时的合作是磕磕绊绊的,合作概念时间要长,几年、10

几年;子丑合,丑管子的关系,要合作子就要忍者,把权利给丑,丑

当头来操作,合作可以成功了;子出钱,丑操作;甚么时候合作不成

功了,如今年是丑年,合作成功了,寅年,如果旺相还可以,辰年、

巳午年、未年,都可以合作,申年就不行了,子的能量大了,子就不

服丑管了,丑的能量休了,也管不了你了,你们俩就渐渐分开了,合

作不成功了;月、日、时类似判断;

寅亥合,合中带破,破了,合作分手时就会相互攻击;合中带破,

合作分手是破产了,干不下去了,不是向好的方向发展,不破产谁也

得不到;奇门串壬,他问甚么,就回答甚么,非常细,可以断几天;

6壬的1个字就断得非常细(流年、流月分析,展开分析就说不

完),再上面有天干、有神、有将,反反复复通过旺相休囚,把人的

心态、思惟、行动等等,甚么时候产生甚么样的毛病等等。如他管理

模式,上面临天空,他会骗钱,会忽悠;临青龙(寅),是相克的关

系,你们合作,他能给你挣钱,青龙的钱1来,他的胃就不好了,丑

为秃头,头发都没了,要末肠胃不好了,两样说,你说甚么就应甚么;

天空为戌,丑刑戌,他挣钱时候又遭到刑的关系,刑的钱来了多是

把对方灭了,是抢来的钱,是不义之财;朱雀之财,是生了你,但是

太难挣了,1波3折,朱雀与丑关系是相阻隔的、相害的关系,告知

你得流血,口舌的财,这个钱是做机电电器乐器等发响的东西的,是

相害的,害谁1步1步的分析;勾陈的,是房地产的钱,是打斗、犯

官司;丑刑戌,戌临贵人时是不行的,告知他怎样做,最好的用移星

换斗,用能量大患能量小的,左右操作这个事情;移星换斗到最深的

地步,是神的操作;

今年的吊客是戌,我们在山西预测,说家里要失事,要死人,第

2,你不能去吊丧,否则你会不吉祥;可是我们吊客是不1样的,吊

客就是钓鱼,你去钓鱼就非常吉祥,当年姜太公见吊客,就去钓鱼去;

吊客的概念是领带、耳环、项链,对男人生殖器,女人的大胸都是吊

客(平胸的不是),我见吊客上见癸,已知她没有小孩,不吃奶,为

说你胸上有1个痣;我们用遁甲,加大或减少吊客的信息,是否是移

星换斗了;

6壬和奇门1样(中成局),每一个角上都可以预测,是时空的概

念,叫“1物原来有1身,1身还有1乾坤”,能呼风唤雨,地动山摇,

精通3式还是神,学好不要显现(否则危险性大,少参与政事);

2.学6壬,首先是102将:叫名号很重要!!!,神需要赞美,

神越帮你;(你赞美富人,你会富;你帮穷人,你也穷,富人的智慧

大于穷人;你向着谁,谁帮你;1个国家帮富人,国家就强,向着穷

人时就弱;);吉凶只是概念而已,成功是大吉,也是大凶,我告知大

家成功是大凶不是大吉;实际是没吉没凶,舍得概念,我们学会放下

1切;

将:就是履行,1切事物都是从将上找。

亥:登明正月将,亥的能量最大、威力最大,核武器威力大(1

切的开头都有甲的概念);基本概念:召见、惧怕、惊骇、被害、阻

隔、光明、童真、开始、原始、最大的、甲的、与水有关的事情、真

水(是燃烧的,是燃烧的水,亥水不能克火);(示=2小=衣旁,神

示,亚当与夏娃2人,夏娃开“始”偷吃禁果,有“私”事,闯“祸”,女

人是祸水。)

戌:河魁2月将,基本概念:讹诈、印绶、规则的制定者、虚无

缥缈、虚的、(女人最会骗),说不清楚,与水有关的(河,戌),戌

-需-虚,

酉:从魁3月将,看得见摸得着的硬货,钱、存在、(从的含义

是双的)多的、酒、帮助、奴婢,酉为有、友,(与戌相害,戌虚酉

实),

申:传送4月将,动的东西,身子(神)、世界因我而动(法术

的条件),神者心也,1切都是神让动的,

未:小吉5月将,(顺则凡,逆则仙,世间只在颠倒颠),小的吉

利,衣物、宴会、吃的、温饱、小康、2小=未,有生命的体,

午:胜光6月将,成功、光明、视觉、火、电等看的到的东西,

“胜光当旺足制财”就是掠夺财产,有无钱就看胜光,( 越有本领( 钱)

的人,他的视觉越好、越美),胜(成功)=盛,到头(满的,人到

头就麻烦了),顶峰,倒退的开始;

巳:太乙7月将,巳(最满的)-已-乙,变化不定,阴阳颠倒,

通神的,(练法术为何不好练,你到巳了怎样办,到申又怎样办,

到未怎样办,1步1步的与神接触,中国法术早已失传,不懂3式就

不会练);地球的晨昏线就是巳,是太阳的影子;巳为阴阳交接线,

曲折的,左右逢源的,蛇的(蛇是阴阳沟通的,了解上帝的含义,让

2小吃了恶果,外国人见蛇惧怕,中国人有蛇性,汉奸、牙婆等的特

性),平衡、摆平,翻译,大使;巳是阴阳鱼的S 曲线( 阴阳交接)。

辰:天罡8月将,罡者正也,正者静也,不动、不发展(人不能

做正,正就不发展,阴阳气力1样的时候就不动,肯定要产生战争),

腐朽了,这些是天罡的真实的含义;天罡的表面含义,打斗,静就背

反神的意愿,阴大于阳,所以世界向阴的发展,6壬讲阴的,不玩阳

的,阴阳搭配(男人要玩阴的,女人要玩阳的,否则不行;);辰为库

(钱装在裤子里不动,就麻烦了,钱不动就不能挣利息);天罡是4

正,辰为天罡,是死、丧,正义的时候斜就出来了,现在是阳性的,

阴就出来了;

卯:太冲9月将,猛烈地,快点,盗贼,速度,

寅:功曹10月将,木器、文书、木制品、表现、表演,展现(领

导人要展现,表现出来就当官),官吏;

丑:大吉101月将,大收获,(古人讲:吉就是得到,凶就是失

去),小吉代表有吃的,大吉不但有吃的,而是有田宅、院落、难看、

隐私(阴私)、收获、

子:神后102月将,阴私、女人,1切带子的(孩子、眼珠子、

鼻子、头脑、儿子、肚脐子、孔子、屁眼子、耗子)等等孔窍,

3.102神:

贵(丑)蛇(巳)朱(午)6(卯)勾(辰)青( 寅),空(戌)

白(申)常(未)玄(子)阴(酉)后(亥)

贵人:大丈夫、能屈能伸、英雄、胸怀大志、(值符)、名人、有

钱人、有能力、有本领

腾蛇:富于变化的人;

朱雀:南边之神,文书、文字、伶牙俐齿、(与丁类似)发出声

响的,

6合:善者,有团队精神,博弈,合作的,有道德,

勾陈:里勾外连、斗打、(官司、口舌)

青龙:钱财、富于变化的(与腾蛇不1样的,青龙是时隐时现的、

精深莫测、城府深的,腾蛇是左右缠绕的),青龙的婚姻有第3者(与

甲、贵人、太阴、天后1样,都是优秀的,有第3者;玄武是偷情),

天空:虚无缥缈、富于变化的(与青龙不1样,天空的变化从无

到有『造』、从有到无『化』,大自然的造化)、信教者、有政治思想

者、讹诈、

白虎:抗争的、技术过硬的、不可抗拒的、凶恶的、凶险的、

太常:永存的、永久的、稳定地、物资、衣物、酒宴、

玄武:忽悠的、玄妙的、精深、偷

太阴:细腻的、收获、诡计的、刻薄的、喜庆的、哀伤的、

天后:包容的、施恩的、责备的、上善若水、厚德载物

4.102建星:(择日用多) 建除满平定执破危成收开闭(没吉

没凶)

建:(从月上建),正时、发展、创造、生产、生长、成长、创业、

强健、旺盛、得意、建立、

除:清算、整理、解决、消耗、手术、清洁、完善、园艺、出让、

垃圾、大便,雕刻、剪纸、雕塑家,

满:满意、收获、得到、丰收、聚集、获得、充实、满足,

平:平衡、水准、能力、手段、方法、策略、安定、议论、判决、

水平、评议、裁判,所以临平的人有水准(修身齐家治国平天下);

平的概念也是死神,克你的时候就有麻烦了,平克你临白虎,叫白虎

死神为破化如死葬,被摆平了;

定:死神、死气、稳定、管理、条例、法规、安定、制度、教条

的、死板的、制约的、停止的、规矩的、锁定、不动;

执:凭仗、掌握、坚定、坚持、坦率、履行、捕捉、

破:破碎、受伤、不完全的、散碎的、

危:高大的、畏惧的,紧靠、端正、危险、恐惧

成:(也是天医天喜),成功、成果、成熟、有能力的、真心、实

在、做好、完成

收:接受、收藏、收益、取得、拘禁、收压、结束

开:公然、打开、展开、开始、首创、行动、暴露

闭:血支血忌(生孩子忌,闭就生不出来)、结束、关闭、终结、

合拢、梗塞、失明的、失聪的、聋哑人、隐藏的。

我们不懂102建星,断事就不细了。地户除危定与开,举事皆从

此中去。

5.8煞:刑冲破害鬼墓败空

刑:伤也、扭曲也、破也、(旺刑不旺的,自刑越旺越受刑),

冲:冲则破,有吉有凶,墓逢冲则开,刑逢冲刑就更重了,好事

逢冲被冲开了;当旺的(在年月日时4纲上)被流年流月冲绝对的冲

好,不当旺的被流年流月冲1定冲坏(破);

破:还有1个破:子破酉、酉破子、丑破申、辰破丑、寅破亥,

亥破寅、卯破午、午破卯、未破戌、戌破未、巳破寅,寅破巳,只要

在纲上的不怕被破,被纲破的1定破;都在纲上,年不如月,月不如

日,日不如时,如子年酉时谁破?子破,子月酉时?子破,子年酉月?

子破,酉年子月?酉破,时是最强劲的;乌龟老人说:只有当下之时,

是上帝赏给你的的礼物。是否是最大啊,当下是神赏给你的(此时此

刻),神助大于1切,

害:阻隔也、伤害、谋杀,夫妻受6害:早死、离婚、两人拧1

辈子,观点不1致、1个是病病殃殃的、不和谐

鬼:同性相克为鬼,瓶颈,闹鬼;被阳克,如甲被庚克,落在卯

辰巳午未申上,被阳人害;被阴克,如甲被庚克,落在酉戌亥子丑寅

上,被阴鬼害;得病看鬼,分阴阳。

墓:入墓;干墓:甲墓在未,乙墓在戌,丙戊墓在戌,丁已墓在

丑,庚墓在丑,辛墓在辰,壬墓在辰,癸墓在未;支墓:申子辰墓在

辰,巳酉丑墓在丑,亥卯未墓在未,寅午戌墓在戌;

败:桃花、失败、败露;干桃花:沐浴;支桃花:寅午戌见卯,

申子辰见酉,亥卯未见子,巳酉丑见午;桃花为情商高、智商低;(1

般智商高了,情商就低)

空:空无。

6.9宝:德合奇仪禄马生旺贵敕

(1)德:帮助、布施

天德:正丁2坤(申)中,3壬4辛同,5乾(亥)6甲上,

7癸8寅同,9丙10归乙,子巽(巳)丑庚中。

月德:寅午戌见丙巳,申子辰见壬亥,巳酉丑见庚申,亥卯未

见甲寅。

日德:甲已见寅,乙庚见申,丙辛见巳,丁壬见亥,戊癸见巳,

德合:月德合,夫贵妇荣,妻子吉也;

(2)合:6合、3合、德合

(3)奇:奇特、新招

1.天上3奇甲戊庚,地下3奇乙丙丁,人中3奇壬癸辛;

2.甲子甲戌旬见丑为奇,甲申甲午旬见子为奇,甲辰甲寅旬

见亥为奇

(4)仪:旬首为仪,甲子旬子为仪,。。。甲寅旬寅为仪;

(5)禄:102永生的禄位,甲禄在寅,乙禄在卯,丙戊禄在巳,

丁已禄在午,庚禄在申,辛禄在酉,壬禄在亥,癸禄在子。禄为官禄、

食禄,禄定为胃病。

(6)马星:1.驿马:寅午戌见申,巳酉丑见亥,亥卯未见巳,

申子辰见寅;

2.天马:正月见午,顺行;正午2未3申4酉5戌6

亥7子8丑9寅10卯101辰102巳。

(7)生:生为永生;干永生:甲亥、乙午、丙午寅、丁已酉、

庚巳、辛子、壬申、癸卯;

支永生:寅午戌见寅,申子辰见申,亥卯未

见亥,巳酉丑见巳;

(8)旺:帝旺;干帝旺:甲卯、乙寅、丙戊午,丁已巳,庚酉、

(9)

辛申、壬子、癸亥;

支帝旺:寅午戌见午,申子辰见子,亥卯未见卯,

巳酉丑见酉;

(9)贵人:天乙贵人:甲戊庚并牛羊,乙已鼠猴乡,丙丁猪鸡

位,壬癸兔蛇藏,6辛逢虎马,此是贵人方;前为阳贵(见日为阳),

后为阴贵(星起日落)。

(10)敕:春戊寅、夏甲午、秋戊申、冬甲子。

7.年的神煞

1.太岁:太岁头上不能动土,其实没事;但别犯太岁,不被太岁

冲;太岁方可以建房,不能拆;

2.太阳:太岁前1位,子年见丑,丑年见寅。。。亥年见子;1片

光明的含义,阳光普照,只宜阳谋,不宜诡计;

3.丧门:太岁前2位,子年见寅,丑年见卯。。。亥年见丑;家中

有事,孝服;做事不随心,周折;遇到这个人临丧门,不管他生克,

都周折,受丧门克更麻烦,不顺;阻碍发展,做事不愉快;今年寅为

丧门,属虎的别结婚,否则1定丧气;与虎合作也丧气;姜太公与马

氏结合,就是丧门星;腾蛇+丧门,头发卷曲,就把头发剪短了,要

有丧门的条件(行动风水特点要符合);

4.6合:太岁前3位,子年见卯,丑年见辰。。。亥年见寅;就是

6合的5.官符:太岁前4位,子年见辰,丑年见巳。。。亥年见卯;策划

当官,有本事确当官,没有本事的被管;

6.小耗:太岁前5位,子年见巳,丑年见午。。。亥年见辰;小的

消耗;德神;

7.大耗:太岁前6位,子年见午,丑年见未。。。亥年见巳;大的

消耗,每一年的正月起局,来破耗,这样就不大耗了;干+神+你+支,

装谁耗谁,每一年初1前,先布局,破耗的,先避免;神不拘干的情势;

8.岁墓(墓神):子年见未,丑年见申。。。亥年见午;昏暗,有能

力发挥不出,

9.白虎: 子年见申,丑年见酉。。。亥年见未;阻挡(生也

阻挡,克则利害),病人,医生,

10.德神: 子年见酉,丑年见戌。。。亥年见申;也叫阴神,

宜做诡计之事;

11.吊客: 子年见戌,丑年见亥。。。亥年见酉;吊丧之客,

上吊,想不开,

12.病符: 子年见亥,丑年见子。。。亥年见戌;容易生病,

4纲上感招力强;

08年11月23日笔记:

8.4季的神煞

1.孤辰寡宿:春丑巳,夏辰申,秋未亥,冬戌寅;都是孤寡的意

象意,合非尽好。

思;年命孤寡上了3传,自干办事不,弄对象困难,日月空亡多主守

羊饿死;做事是孤单的人,必是顶尖的的人,最高的领导称为孤寡;

不合群,独立,自闭症;今年,现在亥月,见戌寅,属狗虎的为孤寡,

找对象不要找狗虎的,否则婚姻不成;其实孤寡的人不可怕,只要不

是局中的孤寡,气力就是小了(行动风水);即便不是属狗的,长的

狗模狗样,穿黄色衣服的,照样是活煞;冬子月生人,养狗猫的,肯

定是寡妇,与狗恋,不思春;

有很多老板找我了,你们能不能破解我2老婆的桃花,你问他生

是甚么月,就知道干啥,1起局,设个东西,半年1起,半年1起,

不要长远,避免失灵,保证你女朋友不给你带绿帽子;

我们做局,要做连环局,道家的摄魂术,通过物体摆设,建立长

久的关系;

2.丧车:春酉夏子秋卯冬午;敲响了丧钟,最容易出车祸,(丧门

在家里失事),

3.天喜:春戌夏丑秋辰冬未;又叫天耳,高兴的,

4.贼神:春卯夏午秋酉冬子;4正的,如桃花、丧车、贼神,这1

正都不好;山中有直树,世上无直人,1正肯定不好,1正事物就不

发展了,就平衡了,就死亡;跟子午卯酉的神,大部份都不是好神,

所以人不能正啊,如天罡,

5.华盖:申子辰见辰,巳酉丑见丑,寅午戌见戌,亥卯未见未;定

义:知识、名誉;如院士、鲁迅(批命、批中医);很多先行医后从

政,孙中山、洪秀全、张角、道教、跆拳道、气功、张宏宝、李红志

之流,等等类似的行医,最后成为教主。

6.天医:成日为天医;命逢天医既可以行医又可以从政。

7.飞符:甲日见巳,乙日见辰,丙日见卯,丁日见寅,戊日见丑,

已日见午,庚日见未,辛日见申,壬日见酉,癸日见戌;有横事, 突

然间产生的不吉祥的事,危险事,

9.起局:

月将在中气过宫,如立春是节,雨水是气,到雨水时候,就用寅的

合神做将即亥为登明正月将;春分后用戌为河魁2月将,谷雨后酉为

从魁3月将,

贵神(天乙贵人),以日出日落来辨别阳贵、阴贵;练法术都是用夜

贵;阴贵用阴,阳贵用阳,白天用阳贵、晚上用阴贵(如:甲戊庚并

牛羊,牛为阳贵,未为阴贵),

地支排列顺序:今天是:戊子年癸亥月丁卯日乙巳时,寅(功曹)

将,

以用神定空亡,来人时候,用神以日干;不来人的时候,以月

干为用神;测兄弟用月干,测父母用年干,测儿女就用时干;甚么时

候用4纲,甚么时候用6亲?有个规则,你不管用甚么,最好用4纲

上的字,可以1直往下翻宫,移星换斗,便于解决问题;

以用神来肯定贵人,丙丁猪鸡位,白天用猪,贵人在亥子丑寅卯辰,

顺转;贵人落在巳午未申酉戌(见红字),逆行;都是亥(天门)往

地户(巳)

1.将怎样起(将就是天盘):月将加时上,永久顺排;2.排102神,

亥为贵人,贵人加在月将的亥上;3.排天干,以用神来论,用神

日干,丁加卯上;4.起“3传”,天干寄宫,甲寄在寅,乙寄在辰,

丙戊寄在巳,丁已寄在未,庚寄在申,辛寄在戌,壬寄在亥,癸

寄在丑;

丙丁戊已

3传

(地户)巳午未申(人门) 6勾青空

辰酉寅卯辰巳戌午

卯戌巳午未申丑酉

(鬼门)寅丑子亥(天门) 乙朱丑辰酉午白庚辰子

属相(或方位)姜师姐属午马

甲蛇子卯戌未常辛丁

地支(地利):地理环境―――――――寅丑子亥注:

干传为人,支传为平台;

将( 人和): 本人―――――――――― 亥戌酉申

不行天时,没有好命,时支;

神( 神助): 心态―――――――――― 贵后阴玄

运为将得;

天干(天时):思惟―――――――――乙甲癸壬

天时(天干)不如地利(地盘),地利不如人和(将),人和不如

神助(神);

得不得时,抓机会,时最重要。。。;你有时机得如金子,捡到金

子,但金子是否是你自己的,这叫运,运作;运不好,那就没这个命,

有人请你预测后得钱6000,能不能得?你出门跌了跟头,到医院花掉

6000;有命就是有人、有钱,有运就是把钱运作的进程,叫商(经营),

还要命;叫时也、运也,命也;命好,1切都好,运不好,1切都大

大的不怎样样;这就是6壬的预测进程。

预测姜师姐什么时候怀孕,什么时候分娩,跟谁怀孕,是怀男怀女?

怀男女?看3传中有无食神、伤官,第1胎,辰为男孩(丁为

用神,阴,辰为阳),是天罡星,有生育的条件;在甚么时候怀孕好,

辰落地盘未,未月怀孕必生龙种(上临青龙),生得方头大耳、胖(戊);

青龙为寅木生丁,神助大于1切,孩子孝顺她;

怀孕是非冲即填,丑月怀孕也能够;丑甚么女儿(阴和阳比)?

叽叽喳喳的、文化的(朱雀),瘦、修长的(乙木),朱雀不受克能说,

但受刑(朱雀为午火,生丑土,生中带阻隔),说话也有点不好;

生第3个,戌,戌临后甲,是不肖之子(后为亥水克你丁),甲

生你,思想上爱你和心是不对的,心口不1,天后很风流;不如辰,

辰是这个概念,丁生戊,你爱他,他的内心爱你(青龙生丁),

运作的平台到底行不行?初步运作,子,子辰可以,加申,申子

辰就怀孕了;能不能运作?卯生丁,平台有;这个字克她,要这个孩

子难度大,运气上克她有点难度(子克丁);子临甲蛇,蛇甲生助丁,

大趋势还是可以的,不很顺畅,生孩子有点障碍,特别在子日;这个

障碍是小障碍,总的是可以;

平台酉怎样样?酉临太阴癸水,丁克酉,癸水克丁,这是怀孕的

1个进程;丁克酉,要这个孩子要花钱,

第3,午火与丁,没有问题;午火临白虎庚,生孩子之前有点小

毛病,

子的问题,克我者为毛病(子克丁),子宫左边(阳左阴右)有

点炎症但不太影响,白带增多,(甲蛇子卯),加上甲,变成慢性的;

卯是车,车为衣,实际上是衣原体感染,蛇为变来变去。如果都见水了,

就诊不好了,只有1个字,平衡1下,还是可以的。好了,看来生孩

子没问题。但看生逢时不逢时,巳为丁的帝旺,为逢时;这个寅(将)

帮你不帮孩子,孩子不好养啊,终究没有问题;能生孩子,甚么时候?

明年未月。

你的状态,丁寄未,为:戌未常辛,天德9丙10归乙,乙,寄于

辰,辰是天德(1传),甲子旬见丑为奇,生出的孩子好,奇特、奇

伟的孩子,青龙为漂亮,美男子;戌为孤寡,丁禄在午,命中带禄总

有钱花,亥卯未见巳,巳为马星,天生的奔走;丁永生在酉,看命好

不好啊!钱(酉)也是永生,现在不行,没有露出来,但是1旦流年

上,辰戌丑未月、申酉年,就有钱;贵人:丙丁猪鸡位,阴贵人又长

生;子卯刑,子午冲,午破;申子辰见辰为华盖,孩子为鲁迅式的;

戌刑未,未为胃、脊梁,说明她家的地理环境致使的胃不大好,脊柱

绝对不好,未为井院、头、胃,膈、腱、。。。你生戌的儿子,你胃更

不好;你遇到戌这样的也不行;丑,东北角必有炉灶,戌为炉灶,厕

所,你住这样的环境,完了,风水病;3106计走为上,搬家。天后

为水的。。。这个局,说是小姜,都是小姜;但也是他人。

万象全息论,张景尧坐在子位,取出来看看;

小姜拍下身,张景尧就哆嗦;酉为门户,

阴,下身阴户;子癸,尿尿的,阴看不见;

癸子的,活动的,到处跑的职业,这个局是犯

桃花的, 常常犯桃花, 被女孩子喜欢, 好啊; 阴

阴阴有点自刑;酉的爱人,辰(1般是相合和相克的,相合为朋

友), 在未辰青戊,

酉(门户、贵人) 酉桃花,酉酉自刑,子酉破,你的事容易

败露;1弄点诡计,就破;怎样解决呢,你们

子家偏北的窗子必破,窗子没裂开,墙必裂开,

不会错,我处理他,就不破了,在外面肆

无忌惮的,就没有问题;你现在的事业发

展也是受刑,也1样吗!也是窗子,小姜

贵人,找小姜吗,把门户这。。。哎,别说他破了,你(小姜)的门户

也歪了, 扭折劲, 破;。。。

张景尧:我岳母近两天病了。爱人的母亲怎样看?酉的正财,是

寅木;寅木的母亲,是子水;取出:甲蛇子卯,是心脏功能不好(医

生没查出),腾蛇被克,子卯刑,(张景尧:症状是头晕了,要摔;医

生说耳朵里甚么),甲头,就心脏,腾蛇;子为7窍,受刑;卯上面

子,那不就是心脏嘛;风水跟卯有关系,正东,卯刑子利害;这样吧,

今天卯日,中午把你岳母的家的东侧的灯弄亮,子是水,黑了,腾蛇

为灯;这个灯是甲状的,盒子里的灯,不亮或闪,这绝对不会错的;

东侧的灯被刑了,不亮了;弄1下,就不闪了,也就不腾蛇了。为什

么卯日?子为母亲,卯日午时,冲动子(母亲);要不,这个灯边黑

了,换了;还没有完,岳母胸部右边的痣点了,(子克蛇)是痣;岳

母是甲的,在家里很有声望的(是,在单位也是);蛇巳为为右;

再看1个:戊青辰未,青龙克辰土,左边就有痣,辰为左;还可

以断嗓子上有毛病,戊被克;克者,阻隔血液,长色素,就有痣;被

克的在甚么方向,痣就在这个方向,阳为左,阴为右;

给外国人看,黑人怎样看?痣就为疙瘩;丙怎样看,看眼睛,眼

白红了,戊为眼白黄;

我们看董雷:已空巳申,已能策划,已为嘴能说,你学道学仙也

容易成功;申,好动;巳申合化了,命逢6合,为人浑厚,实在,爱

帮助人,大善人;6合是水,好动;巳刑申,申就是腿疼;申者神也,

空者,已,都是跟策划有关,不学这个不行,空的人,道骨,羽化,

天生学这个;空=戌,天生为孤寡命,不知道取媳妇,每天想做和尚;

巳火是变化的火,巳有蛇性,精神方面有想不开的事;巳月破,没有

在时上,就破了身了,现在没有甚么问题;但是,巳为腰,腰疼;不

破就行了,但有相合的,问题不太大。这个局不能便秘,1便秘,精

神上出障碍(就便秘),已不空了,是否是便秘啊;申,传送,吃巴

豆;精神系统的病;吃巴豆,病就行了。送1句名言:自己的屎自己

拉,让他人去吃吧。巳申合,这么年轻,肩周炎,传送被合上,不动

了,肩周炎;当1冲开,就行了;不临水局,就行了;巳申合,冲开

就好,亥冲巳,越冲越紧(由于亥为水,水局),只有寅冲申;治病

的时候,怎样破解肩周炎,找个老虎,就行了,找个老虎的老婆;寅

在哪?丙6寅巳,找个兔牙的、老虎的,圆脸的,这样的老婆、女朋

友就行了;6是兔牙,丙是圆脸,属虎的(不是属虎,叫两声虎叫),

真管用。行动治病,行动风水。

10.看图片:

1.刑:概念:残酷、刺激、过敏、自杀、变态、怨仇、冤仇、

妒忌、恐惧、扭曲、不正常、破坏、刑伤、伤

受伤、伤残、残疾、伤痕、杀害、行走不便、自卑、

自私、狭隘、忧郁、凶、残暴;

地理:911双子座、手术室、破碎的地方、刑场、监狱、

战场

动物:残暴、吃人的动物、被关在笼子里的鸟、狮子、猫

吃肉、虫子吃蘑菇、蜻蜓吃虫子、鳖吃鱼、葬敖、

静物:刀、受伤的自行车、刀具、刑具、速度快、恐怖的

面具、破了的东西、枪枝、

人物:刽子手、杀手、被病痛折磨的人、受刑的人、杀头、

行刑的人、医生、扭曲的人、痛苦的人、打屁股的

人、死人、哭死人的人、聋哑人、残疾人、受伤的

人、残酷的人、武器

植物:猪笼草(吃动物的)、扭曲的植物、畸形的植物、

2.冲:概念:暴躁、不整齐、冲动的、开的、打开、感情破裂的、

欢乐的、喜庆、活跃、解开、开花、门开、开幕式、

开心、撩开、零散的、散开的、鲁莽的、飘零、破

裂的、破碎的、散落的、舞蹈、性、杂乱、杂乱无

章、张开怀抱的、直率的、

地理:核爆炸的地方、迪厅、歌厅、航标处、航道、欢乐、

子弹头、车站、酒吧、跑道、破裂的地方、沟壑纵

横、破损的、砂壶球、戏院、夜总会

动物:田鸡、天鹅、蛐蛐、鳄鱼群、动物成群的(马、羊、

牛、鱼)、

植物:带刺的(人参果、神仙掌、神仙球)、开的、开放

的(菊花、梨花、荷花、薰衣草)、成群的(罂粟

花)、零散的、成片的。

人物:演员、运动员、勇士、跳远的、跳跃的、打开、玩

乐器的、敲鼓的、人多的、驾驶员、打斗的、头发

散开、打开门的人、舞蹈演员、张开双臂的人、跆

拳道。

静物:乐器、零散的、混乱的、田鸡、鞭炮、礼花、跑车、

坏了的、破了的、破裂的、破碎的、武器、枪枝、

子弹、

3.破:概念:破门、破的、非常规的、不完全的、有缺点的、破

碎的、消耗的、创新的、创造的、攻破、破坏、耗

损的、散开的、突破的、

地理:破损的道路、沙地(细碎)、旧的、破旧的房子、门

破了、残缺的、破碎的、散落的、裂开的。

动物:残缺的动物、伤残的、

静物:破裂的、破的、子弹、残壁、切开的、破碗、旧的、

陈腐的、

人物:有血的(流血)、残疾人、受伤、穿破衣服的人、不

守旧的人、伤肿、破坏庄稼、聋哑人、

植物:残缺的叶子、破的植物、被虫咬的、受冻的、不好

看了的、

4.害:概念:拦截、杀害、手术、受伤、阻碍、阻挡、禁止、伤

害、抵制、干扰、惧怕、惊骇、恐惧、阻止

地理:泥泞的路、关口、阻隔的路、竹篱、门、墙、窗、

阻隔、阻挡、灾害、冻灾、洪灾、台风、悬崖、

难走的、泥石流、

动物:吃动物(鹰吃兔、豺狗、小鸟吃螳螂、螳螂吃胡蝶、

捕食、豹子等等)、阻隔的动物、门卫犬、

静物:毒药、门闩、门、坦克、锁、杀虫剂、石狮子、敌

敌畏、貔貅、干扰器、大炮、飞机、惊骇的雕塑、

伞、防滑的、网

植物:阻隔的,蝎子草、刺5加、寒梅、

人物:上吊、卖人肉、卖猪的、被谋害的、阻隔的、抵制

的人、受灾的人、萨达姆被谋害了、害人的、

吸烟的、军人、害臊、伤害、门卫、溺水的人、杀

害。

5.鬼:概念:悲伤、恐惧、遏制、诡计、恐怖、危害、恐怖分

子、死亡、幽灵、鬼魂、困难、窘境、魅力的、

瓶颈、伤残、损、伤痛、悲伤、危害、邪恶、约

束、挫折、磨难、灾厄、痛苦、折磨、罪行、克服、

诽谤、罪行、武器、天灾人祸

地理:死亡之地、悬崖、沙漠、堵车的地方、坟地、死路、

行走困难的地方、困难的地方、窘境、幽灵的地方、

爬山、

动物:病毒、苍蝇、毒蛇、吃人的动物、藏獒、狼、豹、

静物:枪、刑具、烟、坟地、吸毒、武器、网、飞机、枪

弹、被困之所、

人物:吃人的人,鬼子、军人、女人、道士、贼漂亮的人、

精灵、妖魔、病态、医生、奇异的、残暴、幽灵、

恐怖的人、魅力的人、灾害的人、罪行的人、死亡

的、惊骇愤怒的人、魅力4射、痛苦的人、杀人的

魔王、行走困难的、自杀的人、

植物:吃人花、有毒的花、水仙、罂粟、

6.吊客:概念:吊、挂、哀悼、哀思、悲痛、哀思、悲忿、悲伤、

哀嚎、悲壮、悲切、悲歌、吊唁、不幸、不如意、

死亡、病丧、葬礼、

地理:灵堂、坟地、吊起的地方、男人小便、地狱、坟墓、

记念堂、灵棚、陵园、教堂、寺庙、

动物:吊死鬼、蜘蛛、悬吊的动物、胡蝶、蝉、蜗牛、蝙

人物:吊唁人、孝子贤孙、披麻带孝、孤寂的、想念、大

胸的、栓人的、下葬、念经、唱诗班、领带、凭吊、

带耳环、垂下的头发、穿吊带装、拿书包、秋千、

哀伤的人、悲苦、悲痛、吊环、

植物:吊兰、黄瓜、花圈、西红柿、香炉花、吊客的荷花、

倒挂金钟、菊花、丝瓜、椰子、树牙、梨子、

静物:书包、花圈、坠子、首饰、灯、佛主、元宝、起重

机、钥匙坠,灯笼、灵牌、面具、玩偶、相机、

骨灰盒、胸罩、挂钟、财神、挂历、吊带装、悬的

东西、挂钩、挂件、肚兜、挂画、领带、围巾、神

祠、棺材

7.孤辰:概念:单身的、单身的、1枝独秀、孤独的、凤毛麟角、

孤单、孤立、鹤立鸡群、孤单的、突出的、特出的、

阳春白雪、孤单、

地理:突出的建筑、孤单的地方、孤船、高出的楼

动物:孤单的动物、孤鸟、孤狼、金鸡独立、孤蝶、独立

的动物

静物:壶(只有1个)、突出的物体、孤车、单个的、

人物:寡妇、孤寡人、单身妈妈、孤独的、僧人、单腿的

人、突出人、大胸人、独眼、颧骨突出的女人、阳

春白雪的人、少见的人

植物:突出的植物、1枝独秀、单体的、1枝梅、

8.丧:概念:不高兴、不愉快、懊丧、情绪低落、伤亡、失去记

忆的、失去、死亡、丧失、遗失的爱情、抛弃、倒

霉、缺失、冷淡、忧郁、哀思、悲伤、懊丧、哭泣、

失落、痛恨、衰落、

地理:坟地、哀悼场所、残月、孤单哀凉的场所

动物:丧家犬、哀伤的眼神、无赖的眼神、不欢快的动物、

蚕、

静物:哭娃、残缺的、哭丧棒

人物:不高兴、遗失的美好、丧气的人、失落的人、懊丧

的、丧门星、失去、

植物:桑树、桑植、残缺的、

9.华盖:概念:遮挡、带大帽子的、窘境、遮盖的、聪明的、博学

的、遮掩的、掩盖、庇护、读书人、

地理:棚子、遮阳伞、遮挡的地方、电话亭、亭子、庙宇、

白云蔽日、庇护所、烟雾笼罩的地方、阴暗处、

动物:潜藏的、蜗牛、乌龟(壳)、夜行的动物;

静物:屋檐、伞、帽子、庇护神、乘船、盖子、滑盖的手

机、眼镜、遮阳伞、瓶盖、狮子、螺、胸罩、面具、

护佑的、衣衫

人物:带眼镜的、带帽子的人、多头发的人、遮挡的人、

打伞的人、披肩的人、化装的人、爱学习的人(学

生)、穿肚兜的人、

植物:遮挡的(叶子)、被护佑的、蘑菇、遮挡的大树、

10.奸神:概念:好色的、狡猾的、两性的、虚伪的、色情的、意乱

情迷的、阴私、私情、智慧的、地藏王、淫乱、同

性恋、机灵、聪明的

地理:游泳池、模特、表演场、卫生间、浴池、更衣室、

色情场所、演艺场、

动物:鸳鸯、胡蝶、狐狸、交配的动物、狡猾的狗

静物:歼敌机、机灵、色情、酒、天神、浴缸

人物:色情的、机灵答辩的人、两性的人、虚伪的人、奸

笑的人、浪漫的人、流氓的人

植物:桃花、爱情的花朵、高粱、红叶、菊花、吊兰、兰

11.德神:概念:慈祥、福佑、感恩的心、仁爱、宽容、爱惜、保护、

安慰、母亲的爱、善良,性爱、恩爱

地理:房子、教堂、恩惠、庇护的场所、

动物:羊(跪乳)、鸡、狼、狗、鸟、猫、猪、有德的动物

静物:衣服、丰收、食品、椅子、

人物:敬佛的、母亲、感恩的、慈善的、圣母、耶稣、菩

萨、观音、雷锋、

植物:梅、兰、菊、竹4君子。

08年11月24日笔记:9宝的图片

1.合:概念:6合(略)

2.奇:概念:奇异、奇怪、奇特、创造、创新、创意、特殊、头

脑风暴、魅力、爱(产生奇异的气力)、魔术、脑筋

急转弯、古怪精灵、极点、极致、空想、幻觉、超

常规、不可思议、出人意料、奇异

地理:奇异的地方、美丽的自然、奇特的地方、奇特的现

象、奇特的建筑物(地貌)、佛身显现、彩虹

动物:绿色的蜗牛(很少见)、奇异的动物、美丽的动物、

藏獒、神仙鱼、超凡规、海星、龙虾蛇(头上有

龙虾)、不寻常的

静物:漂亮奇异的、吸引眼球的、

人物:奇特、奇怪的人、奇装异服、奇人、女鬼

植物:怪的植物、艳丽的、吸引眼球的、漂亮的,猪笼草、

奇树异草

3.仪:概念:典雅的、高贵的、华贵的,华丽的,端正、大方的、

仪表堂堂、雍容的、整齐的、威仪的、仪仗

地理:整齐的、大方的、高贵的、典雅的地方、大嵛山佛、

香港的夜景、

动物:雍容的(狗)动物、华贵的

静物:雍容的、排列整齐的、设计大方、华贵、漂亮、庄

重的、高雅的、手表、仪器、事物、文件、饰品、

人物:庄重、典雅的、军人、球员、大方的人、端正的人、

训练的人、整齐的牙齿、仪仗队、

植物:雍容、华贵的植物、兰花、牡丹、菊花、漂亮的、

4.禄:概念:钱、福气、好运、金融、升官、升迁、迁徙、迁宅、

升迁、生活用品、

地理:超市、厨房、饭厅、金融机构、库房、商场、食品

店、食品加工厂、银行

动物:鹿

静物:钱、筹马、饭菜、钱币、金融货币、银行卡、金银、

美金

人物:厨师、金融家、摇钱树、会计、

5.马星:概念:动、动态、繁忙的、迁移、拉动,主要是动

地理:水的概念,

动物:飞鸟、动的关系

102将的图片

1.亥(登明正月将):

概念:龌龊的、沉溺、胆怯、光明、惊讶、活动的、漂亮的、

讹诈的、祈祷、乞索、色情、湿、偷、偷窃、偷看、

偷情、危险、洗澡、崇拜、夸耀、绚丽、晕、疑惑、

隐私、圆脸的、圆形的、帐篷、斗争、醉

地理:有水的地方、庙宇、蓬子、瀑布、湿地、湖泊、有水

井的地方、寺院、塔、亭台水榭、卫生间、澡池、浴

场、车站、秋千、树、菜地、榕树、河流

动物:喜水的动物、熊、狐狸、熊猫、猪、

静物:核(弹)、水滴、水、被子、笔、便池、茶具、窗帘、

灯罩、斗笠、葫芦、画片、酒器、毛皮、尿、蓬车、

伞、绳带、书法、为人民(币)服务、字画、水果、

水具、太阳镜、镜子、图片、碗、鞋、饮料、雨水、

雨衣、圆环、帐篷、猪肉制品

人物:打伞的人、儿童、风流、光身子、小孩、惧怕、饮酒

的、喝饮料的、哭泣、裸体、乞讨、偷情、游泳者,

猪倌、乞丐、学玄学的人、穿玄装的、演员、艺人、

诡计、淫者、与液体打交道

植物:荷花、喜水的、葫芦、梅、梅花、水藻

2.戌(河魁2月将):

概念:精神的、境地、虚空的、茫然的、漂渺的、深邃的、

思考的、虚幻的、虚伪、宗教、

地理:监狱、厕所、坟地、高岗、土坡、高陵、被软禁的、

骷髅、牢房、墙、寺庙、堂屋、冶炼厂、

动物:狗、狼、驴、马、熊、(跳蚤、虾蟆)

静物:屁股石、充电器、磁器、佛、服装、镣铐、炉灶、枪

支、锁、坛子、瓦、鞋、钥匙、刑具

人物:僧人、爱狗的人、长着、黑社会、建筑工人、教徒、

公检法、老人、猎人、农民、乞丐、匪徒、警卫、

植物:沙地植物、神仙掌、红柳、

3.酉(从魁3月将):

概念:策划、交易、筹划、金融、精致、密谋、商务、完善、

酗酒、咬(与丁类似)、暗中行事、诡计、淫欲、诱惑、

地理:门户、车子、房子、光滑的地方、乐器、门、跑道、

停车场、

动物:鸡、鸽子、海鸥、孔雀、鹦鹉、鸟类

静物:金银、首饰、枪枝弹药、金属制品、镜子、瓶子、酒具、

口罩、胸罩、乐器、美玉、皮革、小刀具、卡、银行

卡、羽毛、珠宝、玉器、鸡、洗衣机、电器、宝剑、

玻璃、茶具

人物:从事说教工作者、打球的、从事口的生意的、说唱、教

师、律师、歌星、带饰物的女人、刀伤、

融工作者、经纪人、女人、商人、少男少女、

植物:葱、姜、辣、蒜

4.申(传送4月将)

概念:穿梭机、传递、传送、打仗、战役、好色、动的,淫乱、

疾病、交易、惊骇的、精神、舒展、舞动、神秘的、

时间、问题、凶恶的、玄妙的、运动的、阻碍、身子

地理:铁轨、铁路、公路、车子、石头、石猴、道路、环境、

水路、飞行线、灵柩、陵寝、神殿、悬崖、源头、

动物:猴、猩猩、光身子、虎、豹、狮子、猫、

静物:飞机、车子、运输工具、掸子、弹簧、鸡蛋、剑器、核

弹、金银、金属制品、经文、沙、帛、客机、马车、

汽车、伸缩门、石头、水泥制品、武器、医药、药物、

羽毛

人物:公检法、黑社会、军人、拿枪的人、戴孝的人、恶人、

义士、侠士、祭祀、警察、魔术师、僧人、商人、经

济学家、神、神甫、冶炼者、医生、运动、武士、

植物:大麦、核桃、坚果、篦子、榴莲、

5.未(小吉5月将)

概念:吃、梅子、拜神、否定、会面、宴会、婚庆、酒食、亲

密、食品、5谷、收获、爱的收获、味道、吻、喜庆、

地理:餐厅、茶社、茶室、厨房(吃的概念)、大堂、地道、

地窖、黄土、监狱、井、客厅、坑、庙宇、起居室、

天井、庭院、养羊的地方、阳台、窑灶、羊圈、猪圈、

动物:羊、麒麟、海鲜、

静物:吃的、谷制品、砖、磁器、玻璃器皿、炉灶、香料、

瓦、衣裳、冰淇淋、印绶、面包、龙、食品

人物:亲吻的人,吃的的人,会茶道的、茶师、拉面师、厨师、

吹鼓手、乐器演奏者、吹箫的、打扮的、道士、调酒

师、品味家、肥胖的人、饱满的、寡妇、化装的、继

母、继父、牧羊人、嫂子、喜食者

植物:梨、杏、木瓜、南瓜、庄稼、水稻、玉米、蔬菜、甜

6.午(胜光6月将)

概念:诚信、佛光、光、光彩、迷人的、光明、化装者、靓丽、

美丽、漂亮、美容、孕、网络、信息、好色

地理:风景、美的地方、古城、午门、城门、厨房(发热的地

方),路、高岭、歌舞场所、雷电、客厅、鸟巢、堂屋、

冶炼厂所

动物:猩猩、鸟类、马类、鹰

静物:艳丽的食品、焰火、爆竹、电器电子、热水器、画、火

烛、裤子(衣服)、鸟巢、暖气、旗帜、枪炮、图画、

布匹、丝绸、衣架(吊客)、摄影器材、

人物:艳丽的、靓丽的、慈悲的佛、发热的、飞舞的、父亲、

富商、歌舞的、广告人、教徒、僧人、恐惧的人、流

血的、秘书、名人、靓女、骑马的人、情人、仁慈的、

烧伤的、少妇、烫伤者、舞蹈的、舞女、音乐爱好者、

植物:开花的、观赏的植物(树)、漂亮的花、

7.巳(太乙7月将)

概念:变化、机会、缠绕、紧抱的、电子的、看、奇异的、恐

怖的、光怪、光亮、花纹的、格子、魂牵梦萦的、狡

诈的、惊骇的、惊讶的、流光溢彩、5光10色、流血

的、乞索(乞丐)、迷人的、轻狂、思考、催款、讨债、

曲折的、网状的、信息的、性感的、和谐、绚丽、摇

摆的、意乱情迷、展转反侧、忧愁、诱惑、斗争、灯

火光辉的

地理:曲折的(长城)、窗、灯光场所、河流、化工厂、阳台、

文娱场所、砖厂、闪电

动物:变化的、金蝉脱壳的、蝉、飞虫、飞鸟、蝌蚪、蝗虫、

蚯蚓、蛇、蜥蜴、鱼类、

静物:电脑类、电器、网状衣服、烧制品(磁器)、灯、火(战

火、炮火、焰火)、塔、瓦、文字、绳索

人物:儿童(巳亥都是儿童)、厨师、穿丝袜、歌手、乐器的、

网状的人、精神病的人、做噩梦的、精神失常的、美

女蛇、乞丐、妖女、摇摆的、梦中人、吸烟者、长发

植物:靓丽的花、吸引人的花、兰梅、红豆、红花、花朵、

鸡蛋花、灵芝、爬山虎、藤萝、樱桃

8.辰(天罡8月将)

概念:打斗、不屈服、官司、词讼、焦虑、恐惧、困难、牢狱、

死伤、枪毙、自杀、上吊、跳楼、凶恶、窒息、孕育、

地理:岗陵、双乳峰、池塘、法院、监狱、教堂、沟渠、泥泞

的地方、浅滩、墙、水库、法院、司法机关、土堆、

土滩、医院、滩涂、走廊、龙卷风

动物:胡蝶、斗虫、大豆虫、吊死鬼、龙、鱼、金龙鱼、

静物:旗子、花、磁器、瓷瓶、瓦、瓦罐、胸罩、药品

人物:大乳之人、大胸之人、义士、护士、军警、军人、流氓、

囚犯、杀人不用刀(色杀人)、死人的、特工、医生、

彩绘、病人、猎者

植物:艳丽的花、斗艳的花

9.卯(太冲9月将)

概念:偷窃、欢乐、急促、活动、急速、流亡、偷、偷看、

文化、平和、摆动、遥坠、艺术、震动的、

地理:门窗、草地、草坪、树林、道路、风、公园、禾苗、

绿树林、桥、月亮、门

动物:蛙、胡蝶、蝈蝈、昆虫、蚂蚁、蚂蜂、螳螂、金牛、

鹿、猩猩、松鼠、兔、羊、田鸡、蜘蛛、

静物:椅子、沙发、窗、船、车、丝竹、文字、篓筐、报刊、

被子(亥、华盖、6合、入墓、天辅星)、床

人物:小孩、长子、车手、富贵的女人、拉车者、母亲、劲

女、偷窃者、艺人、司机、桶

植物:芦苇、竹、丝瓜、菊花、兰花

10寅(功曹10月将)

概念:变化、表演、创意的、发挥、欢乐、婚姻、教育、经

济、开始、木器、文书、奖状、喜庆、平和的、演戏、

艺术、化装、橘子皮

地理:办公室、草坪、电杆、电塔、房、公园、锅炉、果园、

吊塔、横梁、华表、楼梯、墙柱、桥、梯田、柱子、

丘陵、山林、寺庙、塔、阶梯、亭子、

动物:猫、虎、猴、豹、狗、狐狸、驴、啄木鸟

静物:炉、瓶子、杯、鼎、鞋、灯笼、壶、横梁、帽子、香

炉、尿池、屏风、画、伞、图书、蔬菜、树、水果、

袜子、碗、玉器

人物:管理者、家长、教徒、教师、警察、矿工、木匠、文化

人、朋友、演员、医生、淫乱之人、丈夫

植物:香炉花、大树、竹林

11丑(大吉101月将)

概念:突出点、丑、福德、负重、看、瞧、收获、吸引人的、

脏的、正直、忠诚的、诅咒、宫殿、私处、

地理:阶梯、菜地、仓储、雕像、宫殿、河流、监狱、客厅、

礼堂、墓、平原、桥梁、桑园、寺庙、堂屋、麦地、田

动物:鳖、象、鹅、驴、龟、骆驼、斑马、马、牛、蜈蚣、

猪、羊

静物:车、尺子、枯物、首饰、尸体、钥匙、锁、梯子、鞋、

珠宝、寿星

人物:老人、胖、矮人,长着、(孔子、老子)、房地产商、和

尚、受难者、矿工、女孩、教徒、种植者、壮汉、出丑、

植物:地里生的,红薯、木薯、山药、土豆

12子(神后102月将)

概念:领导、领袖、英雄、名人、女子、首领、思考、冥想、

小型动物、老鼠、性、淫乱、智慧、胎儿、遮光、瓶子

地理:水、菜地、有水的地方、沼泽、水乡、卫生间、池塘、

马桶、喷水的、净化的、水池、水管、水厂、游泳池、

水景、湿地、瀑布

动物:老鼠、蝙蝠、虫、袋鼠、蝶、蜻蜓、水中的动物

静物:水杯、茶、车子、船、豆类、壶、交通工具、水具、篮

子、乐器、笼子、瓶子、棋子、绳子(所有带子的)、

手链、图画、鼠标、缸、丝绸、绸缎、糖果、盐、桶

人物: 开心的、小孩、脚鸭子、光身子、屁眼子、好色之徒、

女人、黑脸、幼儿、妇女、

植物:水中的植物、花果、蔬菜、多水的、湿地、萝卜、荷

花、罂粟、芦苇、茄子、水草、水稻、草莓

西瓜、金鱼、金橘

102神的(图片):

1.贵人:概念:富贵荣华、帮助的、财富、慈善、调解、高级的、

优雅的、高贵的、工艺的、管理的、喜庆的、救护、

看护、控制、领军人物、领袖、富贵、祈祷、有能

力的、关爱

地理:寺庙、桥、路、神位、墓地、水边、宫殿、教会、

街道、桥梁、神祠、神位、神像

动物:高贵的动物、汉血宝马、龙、名犬、牛、龟、狗、

静物:高级的东西(与值符类似)如钱、车、香水、首饰、

鞋、银行卡

人物:善士、调解的、富贵的、帝王、宰相、典雅的、

高贵的、穿着富丽堂皇的、气质高雅的、僧人、管

理的、名人的、秃头的、修女、视力有问题的、有

风度的、

植物:名贵的植物、高雅的植物,如荷花、君子兰、牡丹、

兰花、芍药、名贵的花

2.腾蛇:概念: 缠绕的、吊着、花纹的、干扰的、光影、幻化的、

发热的、纠缠的、曲折的、捆绑的、梦幻的、迷惑

的、残缺的、上吊、5光10色的、

地理:曲折的(道路、河流)、车站、道路、灯光闪烁、

动物:蛇、鸟类、胡蝶、斑马、

静物:绳索、条纹的(衣服)、弹簧、灯、灯笼、吊环、电

话、起重机、吊环、挂件、干扰弹、花布、锁链、

灯光、转动的、幻化的、光和影的、柳编、草编、

乱草、破布、吊绳

人物:缠人的人、吸烟人、穿网格状衣服、玩蛇的人、纹

身的人,上吊的人、花纹的

植物:菊花、黄瓜、芦苇草、卷曲的、牵牛、紫藤、兰花、

蕨菜、曲折的树、爬山虎、桃花、葡萄、

3.朱雀:概念:叫、骂街、打架、发动机、短信、发射、发声的、

飞翔的、活泼的、惊叫、身轻如燕、声音、跳跃的、

文化的、思想力、演艺、演奏的、音乐、伶牙俐齿、

地理:会议室、小的房子、鸟巢、国家大剧院、大礼堂、

戏院、闹市、演艺厅、音响装备、书房、休息室、

发出声音的地方、谈笑风生、热烈的场所、

动物:鸟类(发出声响)、蚊子、胡蝶(漂亮的),苍蝇、

牛虻

静物:音响、鸟巢、飞机、证书、乐器、飞弹、飞行器、

风筝、气球、喇叭、铃铛、男人内裤、笼子、花卉、

书籍、

人物:漂亮的人、会飞的、天使、歌唱家、身轻如燕的、

唱歌的、演员、玩乐器的、发出响声的、

植物:漂亮的花、鸡冠花、吸烟人眼球的花、

4.6合:概念:团队、拥抱、开心、喜庆、爱神、组合、保护、得

意、合作、触觉、欢乐、多的概念、结婚、婚姻、

交易、结合、最牛的、

地理:绿色的土地、麦苗、苗圃、细碎的石块、庄稼地、

鸡场、书房

动物:鸡,多爪的、蜘蛛、兔、狗、

静物:窗子、画、盒子、门、木制品、桌椅、帽子、床被、

箱子、壶、筐、

人物:小孩、幸存者、驾驶员

植物:多果实,如桃子、葡萄、樱桃、梨子、绿色的植物、

5.勾陈:概念:打斗、讼、争斗、勾引、博弈、3心2意、2心、

不虔诚、1心2用、撕扯、赌博、斗蟋蟀、犯法、

尔虞我诈、官司、竞技、竞争、冷酷、残暴、霸道、

兵器、兵祸、流血

地理:不平的、龙卷风、房脊、高岭、好汉、沟渠、岗岭、

海滩、垃圾堆、乱石滩、麦地、寺庙,土堆

动物:狼、螳螂、猴、斗鸡、斗牛、龙、龙鱼、山羊、蟋

蟀、鲤鱼、金龙鱼

静物:锅碗瓢盘、瓷盘、瓷罐、钱堆、刀、赌具、飞檐、

钱币、钩子、坚果、博克、棋、如意、诉讼状、铁

艺、瓦、枪、武器、榛子、

人物:斗牛士、争斗人、义士、勇士、斗鸡眼的人、裁判

员、丑妇、打官司的人、法官、革命者、公检法、

棋手、囚犯、运动员、竞技者、文娱人员、赌博的、

记者、犯法份子、漂亮人

植物:花果、梨、桃、核桃、白果、松子、榛子、山核桃、

坚果类的

6.青龙:概念:变化莫测、富贵、尊荣、高雅端正的、两性的、房

事过度、品牌的、权威的、凶恶的、喜庆的、升迁

的、提拔的、知名度的、私通的、暗中行事、指挥

地理:长城、道观、堤坝、故宫、风水好的地方(天坛、

河流)、龙脉、香港、桥

动物:豹子、狗、虎、狸子、猫、长颈鹿、龙、蛇、

静物:牡丹、钱币、卡、刀具、电脑制品、铁笼子、骨灰、

棺材盒、刀剪、龙龟、麒麟、枪、书籍、桶、文字

的、驴肉、面、

人物:领袖式、宗教式的、高雅的、教徒、有能力、有本

事的、毛泽东、索罗斯

植物:成材的植物、发财树、龙蛇兰、龙爪槐、牡丹、神

7.天空:概念:敞开的、道行、飞翔、佛性、感觉到看不到的(回

忆、空气、幻影、追思)、机关、孤单、孤独、风

车、虚幻、宽阔、空难、道路、宽松的、袒露、蓬

松的信息、打开、暴露、讹诈、开窍、思念、境地、

跳高、脱衣、悟性、虚幻

地理:寺庙、空洞、岩穴、中空、黑洞、空无、洞穴、悬

空、窟窿、门窗、洞、孔、亭子(等空的概念)

动物: 蜗牛类、蝉类、鸟类、胡蝶、蝙蝠、蜜蜂、蜘蛛、

蜣螂(等飞得高处)

静物:飞机、风筝、服装、管子、罐、空动的、空瓶、空

气净化器、空心石、空心砖、球类、镂空的、车胎、

气球、瓶子、

人物:僧人、和尚、穿宽松衣服的、秃头、单身的、寡妇、

飞天的、飞行员、修女、空姐、圣母、肥胖人、思

想家、跳高的、仙女、悬空

植物:会飞的,百合、荷花、芦苇、有洞的树、辣椒、牵

牛花、竹子、

8.白虎:概念:斗打、车祸、虐待、制服、惊骇、流血、灾害、恐

吓的、冷酷的、破坏的、杀戮的、听觉、危险的、

死亡、恐怖、凶悍的、残酷、阻隔

地理:道路、灾害的地方、水难、血灾、冰灾、阻隔的、

关卡、破坏的、墙角

动物:凶恶的动物,老虎、狮子、狗熊、狼、猩猩

静物:道路、长城、关卡、阻隔、破坏的东西、核弹、口

红、武器、铁丝网、狮子、碾子、石制品、

人物:公检法、黑社会、医生、军人、出车祸的人、武士、

凶人、斗打、女士

植物:1切有毒的,毒草、有刺的、

9.太常:概念:酒食、财帛、金融、富贵的、武职、婚庆、生活用

品、

地理:菜市场、餐厅、超市、厨房、宴会厅、田野、田园、

庭院、学府、医院、幼儿园、

动物:牛、鹅、鸭、羊、鸡

静物:黄金、财帛、喜庆的花、金石、酒食、帽子、丝绸、

食品、衣物、印信文章、证件、

人物:武职、武官、农民、当兵的、学生、长着、厨师、

放羊的、妇女、教师

植物:果实的,麦子、麦苗、高粱、葡萄、谷子、瓜类、

木瓜类、黄皮类、稻子、蔬菜

10.玄武:概念:背井离乡、哭泣、忽悠、暴露、泄漏、暗昧、表演、

神机妙算、错觉、荡妇、丢失、变态、魔鬼、幽灵、

鬼魅、

地理:寺庙、宣教场、宗教场所、医院、月亮、地井、

动物:夜间出行的,或是黑色的,黑豹、老鼠、黑熊、乌

鸦、藏獒、黑马、黑狗、狐狸

静物:图画、晕的东西、书法、文字、鸡蛋、饮料、冷饮

人物:会哭的人、会骗的人、宣道的人、道士、醉汉、撒

尿的、玩水、玩笔仙的、偷情、导演、鬼魅幽灵的、

忽悠的、画家、哀思的、

植物:残暴多彩的植物,

11.太阴:概念:忧愁的、背光的、暗示、高兴、感觉、婚姻、喜庆、

提升的、讹诈的、哭泣的、冷酷的、另类的、升迁、

思春、私通的、诅咒的、怀孕的、淫乱的、

地理:地下道、酒吧、湿地、阴暗、地井、地沟、地穴、

地洞、阴天、坟地、水边、

动物:夜间出行的(玄武),猫头鹰、或喜湿的动物,蜗牛、

臭虫、蟑螂、蚊子、

静物:雕刻品、亵服内裤、镜子、羽毛、玻璃品、首饰、

冰雕、雪雕、沙雕、卷子、

人物:地藏王菩萨、第3者、哭泣的人、律师、女孩、去

世的、少女、

植物:喜夜生长、湿地生长的,蘑菇、灵芝、苔藓、

12.天后:概念:女性、胎孕的、文静、性、阴私、暗昧、淫乱、拯

救、成功的

地理:湿地、海边、菜地

动物:喜水的,夜行的,鱼、蝙蝠、狗、老鼠、螺类、

静物:水具、盛水的、妇女用品、香水、首饰、洗澡的、

水龙头、水果

植物:月季、大萝卜、喜水的、蔬菜类、水草、水果

08年11月25日笔记

101.实例应用:

1.用神的用法:

年月日时,年代表尊长,尊长来预测用年干、年支;月干、

月支是同辈;日干、日支是本人;时干、时支是晚辈。如果来

人测同辈,说明被测人不在,用月干;测尊长,用年干、年支;

为晚辈预测,用时干、时支;用年干,在年干上起贵人;用月

干,在月干上起贵人;用日干,在日干上起贵人;用时,时干

上贵人。

今天:戊子年癸亥月己巳日己巳时,月将:寅;起局:月将

加时,永久不变;只是贵人变了,用甚么干,就这个干起贵人。

假设,来人给兄弟预测,用月干,癸亥,壬癸蛇兔藏,白天起

蛇,逆行;用干时候,月干

甲乙丙丁来排,在亥字

上加癸,顺俳;癸寄宫在丑,丑上见戌,戌上见未,

6朱滕贵辰寅未上见辰;

寅卯辰巳未巳来人问姐妹

的,马上断,这个人很烂的,这么多丈夫来追着

巳午未申戌申成不成,个个

1分析就知道跟哪一个男人成;桃花太重,跟哪一个桃

乙勾丑辰酉午后戊癸亥花成,看排在

前面戌分析,再分析未。。。;官杀重,非病比走桃

甲青子卯戌未阴己花运;如果病,

我们1点点的分析,甚么时候得的,怎样得的,

寅丑子亥巳怎样治,非常

细;戌上甚么,戌白壬,这个人脸白,大眼睛,说

亥戌酉申寅话有点不实

在,对不对啊!这个人,爱她,打心里爱她,思想也

空白常玄命(亥) 和你1致,你们

俩知心,通气相投的朋友,而且他先爱你,

癸壬辛庚可是地盘克,

条件不够;未上甚么,未阴已,未落戌宫,条件

不够,他也爱你,可是此人很强势;再看辰,辰蛇丙,这个人

命不怎样样,条件都不行,地理代表现有环境、条件,他也爱

你但没钱;只有太阴有点钱,爱说瞎话,爱吃;谈婚姻,最少

有3个爱你,3代表的是很多意思,然后与流年做比较,。。。1比

较就出来了。

(1)来人是女的,测哥哥,就看壬(以日主来定,同无行),

壬在癸前,我们把地支这个字,向前推1位, 是

戌,我们肯定好壬戌,有可以起1个局,这是异性的

测法。测异性尊长,以戊子向后退1位,就是己丑,

也就是叔叔阿姨,可以朝三暮四地看起来了;

(2)如果来人不愿意报自己年命,就以住在哪,或现在是

甚么位置,来预测,把巳寅命,最后1个字“命”改1下,

这个最后字最关键;问自己的老婆,有2种方法,1是

看合干,就在日柱的旬中找甲,不要出旬;2是看财,

看财上课没上课,没上课也能够找,以正财或偏财;

(3)以6亲起局。

2.6亲:8字的10神:官杀、印枭、比劫、食伤、财才(财:正

财;才:偏财)

我们出钱赌博了,学会奇门,起1局看看,“伤宜捕猎宫需过”(意

音),你要临伤的时候,你再起1个6壬局,你变得偏财,上了3传,

而且还不要被劫了,这个时候你赌试试,人不得横财不富,1定是横

财;但要记住,横财不在近处求,你看看很多得横财1定不是在本地

得,在北京发家是外来户,不是本地的,符合28法则,大家记住远赌

发财、远嫖安全。朋友们,要记住我们的奇门、6壬规则。如果偏财

有了,可是见到比劫,怎样办?可能这次赢钱会输掉,比劫在甚么时

候,出现甚么样的人,马上忌讳他,行动风水不让他出现,你照样能

赢;1出现的时候,不赌了,就好了吗,用1招还能赢,各方面斟酌

周到了,我们才能胜算。这个明白了,让大家去赌去。怎样赌,见偏

财,你不是起个青就好了;我赌不跟你们赌,为何呢?我带你们肯

定劫我的财,是否是啊?不带徒弟,自己去了,有你们我不赌,你们

是我甚么-食伤,是好象食伤生财,其实不是,带你们是跟我争财了,

是比劫,劫财了,性质变了;所以赌博的不带朋友,自己呼噜去了,

没影了。1起赌,变成兄弟,劫财,变味了,你赌我也赌,较劲了;

赌博最怕较劲,较劲时候,情商高了,智商低了;冷静,不要动感情,

情商低了,智商高,斟酌问题就理智。

(录音漏了部份)我进去了,不带他们,1小时,1000元赢9000

元,出手走了;你记住,你不找偏财,怎样会有呢。1个小时找偏财,

偏财落在甚么时辰上,对你合适不合适,应当怎样去赌,战无不胜、

战无不胜,你的智商高于情商,又增加1个赌胜的条件,让大家在行

为风水近了1步;行动风水你怎样找,是怎样样的人你的找,没有没

有这样的环境,我的找这样的环境,大山不向我走来,我向大山走去;

找1个腾蛇,穿格子衣服的,在赌场里找,哎,它有了,见腾蛇,我

就在那里赌1把,他跑了,我又得走;我需要1个戊的人、甲的人,

穿西服革履的,而且不是对方的,对方的不帮你,找到这个人,此人

是胖子,我找胖的人,没有怎样办,不是他追我,而是我追他,找到

这个人;你得把偏财做大,偏财是怎样样的,肯定你是你可以,你不

是,怎样办,找个比肩帮你,比肩上来没上来,我们在以后赌博的时

候,做竞技的时候,可以用得上,你试1试,边研讨的边去看;如果

命不好,找不到这样的人,怎样办,不赌;活煞的气力,是否是近了

1步啊。

正官:官吏、主座、上司、司长,给官预测,就用官;官者管也,

代表管理、束缚、领导力、束缚力;正官出现时候,此人做事常常循

规蹈矩,处事拘禁,消极、软弱;正官的品行:品行端正,光明磊落,

心肠仁慈,讲信誉,清高,着名誉,有权威;1般的,相貌端正,气

质高雅,严肃,做事1板1眼,遵照法规,客观理性,尽心尽职,有

时自己墨守成规,呆板谨慎,也容易失去良机。伤官见官的时候,也

会有官灾的,甚么时候有官灾,我们6壬分析得很清楚;3传里面见

官又见伤,哪就不顺了;官星被合的时候,不是罢官,就是降级;官

印相生的时候,哪这个人气质比较高雅,慈善,讲信誉;多官,1看

全是官,如果测自己才能的时候,必没才,没钱,官多没钱,而且他

还要多难,多难多难多病,看甚么病甚么灾,我们1查,就知道了;

女士测,多官,就是多异性朋友;官星1落空,婚姻就结束了。常常

临官临伤的人,不满现实,做甚么事好挑剔,不如意;我们预测时候,

遇到官,给人预测断得很细致。

7杀:阴阳同性相克,(被克在第7位),命带7杀,4柱上说流

氓警察军警侠士义士,这样比较好,1般做律师、记者好;7杀的人,

组合好的话,有益他心;(正官1般爱和他人合作),7杀爱和人竞争、

打赌、赌博,霸道,偏激,外向,有驾驭力,为逆商,7杀临白虎,

白虎的性情就是驾驭力的性情,用白虎代表7杀完全可以,宁折不弯,

大义失财;7杀的性情常常是叛逆的,爱走极端,天性独立,权欲力

比较强,做事侠肝义胆,冒险,志大、有进取心,嫉恶如仇,见义勇

为,遇弱扶强,言出必性,不善虚伪,勇于突破卑劣环境,常常出现

侠士;7杀就是杀气。7杀人不是以理服人,而且以拳头服人;7杀

的人,赌博,有特异功能,有7杀、有正义感的人,都可以做佛的事

业。7杀是感觉理智,直觉力强,直接的技能;毛泽东的就是7杀,

杀生印,印生身,格局多好,癸巳甲子丁酉甲辰,周恩来是甲子,

是命带桃花,很漂亮,用周恩来是做助手好,很好的处理敌对关系;

把毛泽东的8字装进6壬里,就更复杂了,甚么时候甚么人好不好用,

太准确了;7杀的人爱好文学,不爱好钱,仗义疏财,7杀人的时辰

不1致,常常子女缘薄,“7杀近身,儿女缘薄”,有7杀的人,要把

这个杀制;

7杀见刃,有杀气,受人畏敬,当领导;

正印:1般喜欢文学,做秘书、护士的工作非常好,美术设计;

命带正印,从事星卜,最容易学;杀印两全的人,星卜、权利、学业、

学术、事业、地位、名誉、福寿,做贵人;印星的概念,有志气,聪

明,智慧,慈善,常常内涵不露,大智若愚,有思考力,有随机应变

的能力;正印的人,1般性情善良,乐观,浑厚,聪明,慎重,踏实;

正印护身,人1生很:少有病;见正(比、食)的人,1般好合作,

心性善,偏的人,爱斗,斗争去解决;毛泽东对文学的人和善(正印

心性),对敌人又有凶恶的1面(7杀的心性);正印太旺的也不好,

太正的人比如偏好,偏累,正不累;正不累的时候,如正财,常常是

好吃懒做;大家记住,这是规矩啊,遇正的人,不累,他们为所欲为,

正财的人总有钱花,不思进取,有个好的工作,就这样干了(正官也

1样),循规蹈矩,正印也是享受自己的荣誉;正是和,偏是争;往

往6壬里面治理原则,1般以好制好,以坏制坏,偏对偏,正对正;

7杀配伤官,此人也是非常离奇;枭神为偏印,是枭雄,名誉不好,

曹操是枭雄,1生没有好名誉;万般皆是命,半点不由人,我们不想

宿命,但是学好以后――宿命,不能不宿命,由于神助大于1切,神

是甚么,就是规律。你想改变1个人的性情,比如顺应他的性情,在

顺应的进程中,给他设局,他想得到甚么给他设甚么样的局;印旺的

怠惰;财印1起的时候,父母关系肯定不好,6壬里面说的非常详细,

3传存父。。,3传存子孙,不求财财自至,但这个财很慢;3传存兄

弟,妻财有损,3传存父母,子孙受害;

偏印:枭神,性情独立性强,机灵灵敏,应变力强,有斗志,创

造性,但是容易惹是非,这样的性情奇异离奇,见解独特,超凡脱俗,

但是常常是同床异梦;偏印的人,脑筋会急转弯;印枭多的人,易失

盗,丢东西;偏印做甚么好呢,艺术、演艺,医疗、律师、宗教,技

术、自由职业、服务行业;

比肩:手足、合作火伴,爱合作,人意气,做甚么事看股东、竞

争者的关系,做的行业:电机加工、机械、电器、运动员、水极探险、

活动性的行业、运输行业;比肩概念,爱发挥权威,独断专行的,自

尊心强,坚持己见,争强好斗的,固执不化的,看护朋友的,抵抗上

司的;公司用的人时候,1定不要用比肩多的人,1起局,此人比肩

多,护着同事朋友与上面抵抗,不用;用印用官,用正官的人管理着

好,偏官的容易偏激;不同的企业用不同的管理;偏官永久做不了正,

偏官常常是先锋官,这地方做好了,由到别处去了,刚摆定了,稳定

了由到别处去了;世上本无垃圾,只是放错了地方,世上本毋庸人,

只是用错地方。对你为7杀的人,做稳定的领导,常常出新招,破坏

你的规矩;对了解这个,是否是断得更细了。

劫财:比肩护短,劫财的人更偏激。劫财的性情,刚硬,不通融,

爱斗争,6亲缘薄,关云长:戊午戊午戊午戊午,他不是老大,

如果出现两个比肩,他就不是老大了;我见了,哎,你不是老大的8

字,起局也不是老大,1问家里,果不是老大。比肩的,爱独立自主,

帮助朋友,劫财与比肩类似;劫财,抢钱的意思,常常出匪徒;如见

到甚么,哎,这个给我吧,这个人肯定劫财多;8字与6壬可以复盘,

他的行动就决定了;6壬比8字细多了;劫财的概念,神气,自豪,

独断跋扈,自尊心强,固执,爱争爱斗,爱滋事挑衅,口舌诽谤,抗

上,投机,侥幸;性情与比肩类似,但是与比肩不1样的,比肩的人

比较坦诚,有1说1;劫财的人,常常隐藏自己的真面目,而且对财

对利特别敏感,这样的人,少给1分钱也不行,最会计最好;劫财的

人,对自己无关的事情不关心,麻痹;你是戊,上面见丑未,就是劫

财;甲,上面见乙为劫财,乙见甲为劫财,丙见丁巳为劫财,丁见午

为劫财,1见劫财,捉摸不定,表里不1,这样的人,用毛泽东话来

说,事不关己,高高挂起,明知不对,少说为佳,明哲保身,但求无

过,这就是劫财个性;外恭敬而内常常己见,对这样的人,有点复杂;

1般正的人,表里如1,偏的人不表里如1,但是以劫财为最盛;比

肩是很做军警、开矿,比肩合适最甚么,劫财就合适做甚么。

食神:弥勒佛就是食神,胖的人命带食神;食神概念,财禄丰富,

大肚,宽宏,悠悠自足,多福多寿,精神和畅,心宽体胖,知理孝顺,

知性敦厚,重仁义,崇尚道德,乐观而得人缘,赋予审美利,有君子

之风流,天赋仁德,厚德;性情,智慧,才华;食神不能被伤;印制

食人会瘦,行动风水就是少读书就肥了,多读书就会瘦,不讲名誉了

就胖了(把名誉破坏)

伤官:多才多艺,聪明足智,志气高昂;性情和食神1样的,但

伤官的人爱激动,头脑爱发热,挫折多,由于常常与官较劲,在官里

面你不是受制了,这样的人容易自己单干;行动上,头发长,最好当

和尚,不顶重发也能够,贵人不顶重发,由于头发为官,少带帽子,

带帽子要破帽子;伤官的,不要在楼顶住,房子爱漏水;你房顶漏水

了,最近有伤官的人来,由于世上没有没有源之水,无本之木;你帽子

1破,你房子就要漏水了;其实,万象相干论,万象全息论,万象系

统论,万象成心论;常常骂领导,与政府做对的人,是伤官;古人说,

伤官骂破天;阴天,找个伤官的人,就会晴天,让他骂街;阴天,找

个伤官的人,把帽子弄个窟窿,天就开了;你不能乱捅,乱捅也不会

伤官,要抓时也,运也,你要认命;求财,命有财才有,没财你要造

1个环境求财,这就是以后奇门和6壬串起来的法术;而且还不能说,

说了他也不信,我说让天开了,说了也开不了,这就是天机不能泄漏;

我们就敢说,很多高僧大德们,他们不说,嗨嗨1乐就好了,他们不

告知你们,为何呢?两种缘由,第1还不行,偶尔行;我们就敢说,

1施法,要刮风下雨就可以刮风下雨;

正财:名誉、地位、资产、信誉、福禄、喜庆、吉祥、明是非;

性情,人缘好,理财能力稳正,节约,端正,诚实,夫妻恩爱;男人

见正财偏财都有,见两个偏财,必金屋藏娇;他就想金屋藏娇,得设

个偏财局,用6壬设局直接有,设甚么样局就甚么样的符号,它比奇

门还快的多;正财的人,容易怠惰,正的人容易懒,容易循规蹈矩;

正财,1般吃俸禄的,有产业的,简单点有财运有风水;命理有财多

身弱,富屋穷人,财多身弱的人特爱繁忙,常常人盲目,财多的人闲

不住,怎样求财呢,本身气力有限,最好合伙求财,财多拿不动,找

人搬,叫6合比肩印的方式;银行职员常常是财多,跟钱打交道,自

身拿不动,奶妈抱孩子,是人家的,不是自己的;要想给他设个局,

6合局啊,比肩局啊,印局,设定以后,他就挣钱多了,当上银行的

领导了,以后就偷钱了;固然设局不会让他做坏事。

偏财:为人慷慨,淡薄名誉,坦诚,诚实,无虚事,见义不惜财,

人缘特佳,女缘尤盛(男人以偏财用,女人缘好,由于做人坦诚,有

钱给你吧);这样的人,离他远点,有钱乱花,常常财来财去;偏财

旺的人,常常是败家子,有钱就花了,不要了,有家也卖了,甚么都

卖了;男人有两个偏财的必金屋藏娇,偏财为用(如偏财在月干上离

你近或癸上见巳)的无疑是金屋藏娇,轻财重义;男人偏财坐永生,

父亲长寿,临死墓绝空,父亲早亡;女人正财为父;命带偏财的人,

喜酒恋花;性情,狭义心地,喜欢助人,爱照顾他人,慷慨开朗,有

交际手段,油滑机灵,人缘好;

现场断,张立法财运、事业:

戊子癸亥己巳庚午寅将功曹, 用神己巳

乙丙丁戊财空着了,

亥月填实1个,见两个才好,见1个是空着,有

滕朱6勾两个不为

空;卯为7杀,7杀的个性,巳酉丑可制7杀;

丑寅卯辰未巳展开本人:

己是未,未白辛,是现在的状态,又加外

巳午未申亥酉在特点未

卯6丁,亥卯未,亥空不好合,见亥日年才能合上

甲贵子辰酉巳青己卯丑7杀人仗

义,好饮酒,爱花钱,卯在分解出来,卯6丁,

乙后亥卯戌午空庚己巳财空的,这

段时间求财,没财;但是,合起来,财1冲实就

寅丑子亥有,财生

杀,只有饮酒的时候才好,现在挣钱挣甚么钱啊,

戌酉申未午( 禄) 先舍而后得,

由于这里面,3传这个事,是存子孙,存子孙

阴玄常白寅不求财,财

自至,但要很好平台;平台上巳酉丑合局,

甲癸壬辛辰(德) 当合的时

候财有,现在空,又合不上;甚么时候合上啊,这

(他这个7杀有制还是不错的) 个月肯定赚

不了钱了,上几个月零零续续赚点钱,申酉戌3个月挣了点钱,秋季

合化了;怎样挣的,你大部份行侠仗义挣的(先帮再要,老顾客),

但不是1个人,是用你的平台挣得钱,开个小公司赚钱,本人走出去

(官),不如坐在家里,外地不如家里赚钱,这些钱是在家里赚的;

但是挣多少,你是收支平衡了;时者运也,时又克财生已,我告知你

钱挣了又破了,你取得好名誉(正印,午火);1到这个月亥,增强

自己的正官,管理能力,其实你在学习、走走,有了很好的思路了,

把自己思路、能力整理发挥,管理能力增强,踏踏实实做事;命是什

么,辰,劫财,劫财存在有钱就花掉了;现在揣摩着弄管理,但甚么

时候管理最好,下月想添人,寅在这,被子1冲,弄管理没问题了,

朱雀、丙、戊生你,先见名誉有挣钱;现在来讲,你不挣钱,有钱就

花出去,但名望在本地打开了,食神被你的时间所克,食神为聪明、

产品,还没有合局,说明你的技术还不行,测的结果还差;荣誉出来,

现在建立根据地,钱就来;

命中带德,总有人帮,帮你(辰)的为劫财,是劫他人的财;劫

财为女的,展开辰,戊勾辰申,女生男象的,勾陈能说的能勾的,有

经济头脑,临申,胸大的人,胖1点,胆小的,勾陈脸(瓦勾脸),

是你命中的劫财;甚么时候帮你的多,申月日,在戌月冲辰,帮得最

利害;

午为禄,没钱也有钱花;荣誉带来的禄,但看不出大财;你求的

巳酉丑钱,合局金,吉祥物不能用木葫芦,用金的合上,可以用玉,

金玉良缘。谁给的禄,戌午空庚,也是胖子给的或穿宽松衣服的,要

不极漂亮的要不思惟果断的(庚),天空为胖,戌为忽明忽暗的,午

火胜光足制财;但总局来讲,钱减半,有花掉了,平衡;贵人没上卦,

赚得小钱;亥月财空,有钱花在管理、学习上;这个局,求偏财是求

不来了;求巳酉丑的财,设立1个有源头的活水。

男人看父亲:偏财;女人看父亲:正财;看师父就是父母,男女

看师父:枭为同性师父,印为异性师父;

戊子癸亥己巳辛未女测找上司、女儿

甲乙丙丁

午未(头)

贵后阴玄

巳申(肩)

子丑寅卯辰寅

未辰酉(胸)

巳午未申酉未

寅卯戌(腹)

乙滕亥辰酉辰常戊寅子

申寅亥(腿)

甲朱戌卯戌巳白己己巳

丑子(脚)

寅丑子亥

酉申未午

6勾青空

癸壬辛庚

酉是食神,是自己的女儿,癸6酉寅是女儿信息,酉的上面是辰,

戊常辰酉,

癸为头;被克的就有毛病,6合被克;6合是卯,卯展开,丁玄卯申,

申(伸缩、传送、庚)又克6合,丁为小的,玄为湿(壬),辰为湿

土,胸部有湿气,卯(太冲)为胳膊角的地方湿疹,湿的丁被克,卯

=乙,甲=寅,拐弯地方冒水了,见丁了(炎症),见庚了;再看寅,

裂开丙阴寅未,未是已、食品,寅(quegai),阴的部位丙了,腿有

病;

怎样处理孩子病?艮为手,震为足,手足的病;这个孩子胖瘦?

癸、乙、辛、甲的,瘦的;克我的为官鬼,卯上面为阳,卯下面为阴,

酉落在比肩了是否是鬼啊!阴的,丙的,未、已的,地支是有形的风

水,寅日到路口上去,拾为死人撒的钱,擦孩子的病的地方,完了带

孩子回家,孩子会晕沉沉的,然后睡觉;过段时间,再到寅日,再擦;

很神!玄武的病,别的治不好,用这个试试;丙的为圆的,阴的是不

是钱啊,寅为鬼门;

午为印为上司,庚空午亥;亥克午,亥空,心肾两虚,庚难治,心

气不足,浑身无力,腰酸腿疼;射人先射马,擒贼先擒王,亥展开,

乙藤亥辰,万象相干论,腾蛇东西被亥克了,亥空还有虚象,东偏南

的灯不亮,有1个艺术的瓶子让你老公在辰日辰时或戌日戌时拿走

(腾蛇的吊眼的,乙的漂亮的、艺术的,戊辰,合起来不是瓶子吗,

多是瓦、泥瓶);你帮你的老师,你把右腰上的痣去掉,就能够,

在辰日辰时去掉;反馈:腰上前1个、后1个痣;6壬是前为阴,后

为阳,亥为阴;反馈:东面是厨房,有很多瓶子;哪好办,乙木克辰

土,往下克,克为缺,可以把下面有裂缝的瓶子去掉;反馈有1个药

罐,对,辰土也是药罐,有裂缝的;

孩子的问题,寅是东西,丙阴寅未,是甚么?把西南边凉台是上

的瓶瓶罐罐拿开,未为凉台,丙为阳光、玻璃,寅瓶罐;其中也有破

的,克了寅木,掉了脚的;瓶罐放在地上,由于丙,上克下兮宅必下,

下克上兮必在上。其实调剂好小孩,对你身体也会好1点,未为井院

主头胃膈颈脊梁,未被寅1克,你的肩部或颈都有问题;在地盘丑未

日做。

上克下兮宅必下(或地势低洼,下雨积水),下克上兮高岗岭或

领头庄。看辛青未子,上克下,你房子住下面,对。子午卯酉为正道;

神克干官动,利求官;神克将为贼动,贼动内贼生;将克神为财动。。。。

我们再起个局戊子癸亥己巳壬申,月将寅功曹

乙甲乙丙

滕贵后阴

亥子丑寅丑亥申

巳午未申未巳寅

甲朱戌辰酉卯玄丁丑亥

癸6酉卯戌辰常戊己巳

寅丑子亥

申未午巳

勾青空白

壬辛庚己

我们练习单宫断,谁来?你,丁玄卯酉,子卯刑,卯酉冲,子破

酉;先判断自己,

神克干(玄克丁),最近嗓子不好;玄是眩晕,丁是眼睛,右眼

视力不好;

卯就是颈椎,卯6,是第6节颈椎不好;

卯破酉,子又破酉,癸6酉卯,你们家偏东侧的北面窗子破了,

6合是关不了(反馈:是的。是被铁栏杆封死,关不了。);

6合为多,卯酉为肋骨,你的右侧肋骨必有痣,克破必有痣;

干克方为妻动,为妻妾之事,临玄武卯酉,犯桃花,酉月就犯;

官财方~折,最近有点破财,外边来索物~有人跟你要帐,犯口舌

(丁);6壬金口,不会错。

西边墙上的画,摘掉,画是暖色调的,1定有,上面丁暖的,下

边卯绿的;(反馈:是大的书法:佛字,下面是黄的,暖色调的。)玄

是书法;摘掉了运气会好点,但桃花也没了,眼睛视力保证了,不犯

口舌了。西边的玄武,玄武鬼神并图画;(反馈:西边与国画并排的

还有1个达摩渡江图,是黑的),也有这个信息,卯为船;卯酉时动

这个画,运气就行了。换1幅画也能够,性质不1样,意义就变了,

不是玄武了,多是其他了;

卯酉是画框,画框右边偏上面裂了;

神克干时候,运气不好,神不来,干是时间;神克甚么都不好。

卯酉为车,右前方,丁+玄,擦伤了;(反馈:车已出手了),

万象全息论,没车,断其他的,丁伤了,西侧灯熄了;(反馈:西边

有1个灯不亮,开关不好)。

酉为财,被破,消耗,(反馈:最近有大支出);

神助大于1切,干生神,有财进来;外生内,上面外,下边内,

外边有钱进来;内生外,有钱花出去;酉生玄,是钱花出去;断病人,

只有出的,没有进的,此人就死了;往内克,是他人找我算账,往外

克,我找他人算账;

冯丽萍(属丑)测在西安做展会,成不成?

戊常辰(执、官符、华盖)戌(闭、吊客、衰、孤寡),都是土,

比肩太重,求财不多;但有财赚,巳为日支旺,要快,慢了(时间长

了)就没财;太常酒食5谷昌,太常是武职,你到那里是打冲锋去了,

公关;辰戌都是勾斗的意思,你去了连斗带诈,把这个戊挣得手;你

们是几个人合作挣钱,辰是5,5人合作;辰为德,见德就不凶,大胆

做,得到帮助;巳旺;丑、未、戌刑;未与戌破;你是执,唱主角的,

你来履行,人家收获;你德,就得到了;这些人刑破,戌为大众,你

冲他,他冲你,没问题;太常是领导,你还可以,武职的这个人,亥

月他们走衰运(月衰的,我们没有讲),你冲没问题,他骗,他们找

这个太常闹矛盾,你走了,他们受刑了;你临官符,你拿钱走了,让

他人擦屁股;申子辰见辰,你是华盖;未是领头的,你的合作者,他

不太懂,“墓”就是不懂;未与戌闹矛盾,戌为孤寡的、不高兴的吊客,

衰的人;

身体,你没太大问题,戌破未,未为胸,给小孩吃奶的,胸涨,

丑冲了未,问题不大,就是有点乳腺增生,如果1克1刑,问题就大;

辰戌冲,腹涨,例假不调,戌为血,闭,血闭了,吊客的地方;(未

戌刑,丑冲跑未,就不刑了,丑又刑戌);

6壬判断,是连纵、连横的展开,超过金口决;

081126的笔记

戊子癸亥戊辰壬戌馨月的朋友(女)测事业寅将功曹,贵

人未

癸甲乙甲

朱6勾青

酉戌亥子巳辰戌

巳午未申丑子寅

壬滕申辰酉丑空乙酉申亥

辛贵未卯戌寅白丙戊辰

寅丑子亥

午巳辰卯

后阴玄常

庚己戊丁

测婚姻看财官(爱情);测事业看官印;测父母、荣誉、学业看

印;测儿女,看食神伤官;测健康、官司,看官鬼;测财运,看财;

测伤灾,看杀;测6亲,上下分,看食神;

昨天教大家竖着看,今天教大家横着看;

看事业官印,其实也能够全局看;看本人现在的状态,戊,巳酉

丑合金局,4纲没有金,不好合;平台申子辰合成水局;她的3才得

时吗?空无,不得时;得运吗?得运,运是寅将,亥子对寅好啊;(将

4纲上的旺相休囚状态)。

命逢空,是她的财,不管好坏,暂且不计;你此人特点临伤官了,

和官冷淡了,看食伤你此人很聪明,有经济头脑,勤劳(酉为金钱和

奴仆),可是你与你领导的关系不好,(伤官的人与领导就有问题)。

她说,我就不跟领导联系;你1个人做事非常好,当有人管你的时候,

你倒做不好,常常和领导闹矛盾;伤官没有官可伤为贵命,伤尽则吉;

伤官只能做老大,上面有老大,则完了;你命中有官(寅将),被你

伤了,所以领导说不能给你升官;是否是运中很旺的官被她的行动伤

了;伤官的信息,癸朱酉巳,心直口快,你跟领导就是领导,你跟群

众的基础很好,向着朋辈跟官扭着干,除非你是1把手,对不对?朱

雀为教师,生你,说话对你有益,你张着嘴在思惟上挣钱的,干为思

维,癸为财,你合着财;翻译为:你挣钱用嘴来的,挣钱的条件看地

利,天时不如地利,地为巳,生你,有得天独厚的挣钱条件,但是地

利不如人和,你说的多,钱都花了;看平台,申子辰,到处财,你求

财不忧愁啊;可是你伤官,平台还是伤官,申是食神也是伤官克偏官,

你运作模式上出了问题,当不了官;她只有偏官命,到哪去打冲锋去,

哪干好了,就把你掉走了,干不长;哪困难哪有你,哪不平让你踩,

踩完了,安定了让你走,偏官不正;戊为巳,巳坐在子(养)上,现

在做事怠惰,平台让她养,不能不养;养的状态合适学习,韬光养晦,

1定到养的状态下去,创业不能养(懒);戊旺时旺日,环境让你懒

惰不去操作;食神旺不旺?合水局,半旺的状态,能吃,她半胖;

食神申:壬藤申辰,壬为财,腾蛇生她,她经济头脑特别好,你

说话做事得体(神生你),奔走的(申)也得体,但生不逢时啊,你

没印,戌(为讹诈、印绶)空,两个戌出现为填实,现在虽然时上见

戌,戌临空亡现在不起作用,到戌年月日时或逢冲的时候才有作用;

她的光荣在明年的辰月;戌:甲6戌午,子月,冲午(印),把印绶

冲开,赶快乐动,下月成功。先有印,才行;戌为印、墓地,冲开为

冲好,冲好填不好,1冲印也开了,库也开了,不能用填,空也实了;

我说,下月(子)是你得到荣誉、掌握权柄的机会,你1定要和你领

导多沟通;

你看看她的领导怎样样呢?正官卯和偏官,卯:丁常卯亥,我说

你请领导吃顿饭吧,太常为宴会、酒食、衣服、武职;吃饭时当面跟

他提,(甚么样的人就甚么样的对待)你应当提拔我!武职的跟他讲,

丁,他怎样样,就对这甚么样;人是这样的,我怎样表现的,就需要

人家对我这么样,这叫相知啊。领导爱甚么,我要做甚么,这叫和领

导的步伐保持1致。你这样做,就能够了;近水楼台先得月,向阳花

木早逢春,领导对你好不好啊?太常对戌为兄弟的心理,丁为思想上

生你,只是你现在没有和他接触的条件,你不接触,平台不够;你克

亥,你克着人家,平台,你不主动的和人家合作,你为何不生人家?

你没做,她说我就不愿意做,想当官你就做。6壬,你不做,就这样

下去,做了就改变命运。道家的东西就能够改运。

财运不好,财空,挣到钱就花了。她问和丈夫的关系好不好?看

丈夫、看异性的人,在4课、3传中找,偏官为丈夫的时候,丈夫比

较侠义,不稳定;她对丈夫的态度,已阴巳丑,她总是束缚丈夫,是

丈夫的正官,太阴克寅,管夫,很细致;寅克已,丈夫克制她的思想;

交叉束缚,绑在1起。

丈夫对她的态度:丙白寅戌,她戊生丈夫心态(白虎),丈夫的

思想又生她(丙生戊),你把丈夫看成母亲兼大姐;

用神没上卦,也不在4纲,太远了。

戊子壬戌戊子庚申女测婚辰将天罡午未空

己庚辛壬

贵后阴玄

丑寅卯辰巳子申

巳午未申酉辰辰

戊滕子辰酉巳常癸丑申申

丁朱亥卯戌午白甲戊子

寅丑子亥

戌酉申未

6勾青空

丙乙甲乙

1看用神没上卦,找不到好老公;4纲也没有,没有婚姻;但可

以有男女关系;

我们就找谁克她,干克,就是思想上把她作为老婆;神克,就是

心克,急于占有她;再看风水,就是地支克,这个条件合适男女关系。

再看这个人谁,跟她甚么关系,月将的关系,婚姻的性质是甚么。

克戊的寅卯,正官卯:(心态、思惟、行动就是地支),辛+阴,

是食神,你把老公当孩子;太阴为小白脸,给他卖衣服,他就高兴象

孩子,比她小9岁;思想象孩子(辛),心态象孩子(阴);这个孩子,

地支未,与你相刑,有点象兄弟;她有很大的家资,我问你为何不

找对象,她说我爱上同事都是有本事的,可是我怕把我的财产吞了;

如果这两个是印星,就太棒了,又爱她又关心她,是食神,又可以玩

又可以吃;背景很利害的,她爸爸是胡耀邦的秘书;

找个临时的这么样?临时的,你脑瓜里还是把他当孩子(庚);

(午)好象生你,但还是偏官,不久长,思想上还是孩子;

1个女人,见偏官,上下都是财,她肯定是妓女,不是妓女也是

图财的;干、支都见财,这个字(神)克着他,就是图财害命,神助

大于1切;

真心把她当爱人的,甲青申子,实际上是孩子,常常出门;

丙6戌寅,当做兄弟,但在骗你;

巳酉丑合金局,她不可能有老公,克老公,真有老公就被克死;

劫财丑,劫财用遁甲说你不劫人家财,人家劫你财;你耗财;人家克

她,她耗财;花钱后你还后悔(酉伤官),巳为印,生她,还需要他

(官生印,印生身);重复着这个行动。

平台也是克老公的,她的工作平台不让、不需要老公;你的环境

要老公,很多男士对你没好处了;可是在这个上,你也被劫财,辰为

比肩,工作上有好多比肩朋友,也不喜欢他;子,你把财花在他身上,

子刑卯,花钱时也在骂他,不舍得花;平台真的不需要他,你不可能

有老公。你命里就没有老公(申),有也是劫财(辰)。

戊子壬戌庚寅辛巳测开矿,用神庚寅,辰将天罡

壬癸甲乙

6勾青空

辰巳午未巳亥巳

巳午未申午子辰

辛朱卯辰酉申白甲未丑寅

庚滕寅卯戌酉常乙庚寅

寅丑子亥

丑子亥戌

贵后阴玄

己戊丁丙

空无的概念是虚象,还没有做,想象出来了,虚幻;

来人预测看庚,庚上先找财,他的平台见财了,但财寅临绝;人

家有财没有?有,又落日干,又落命宫,此人1辈子都有钱;命中带

财,永久有钱花。

寅的财:庚藤(巳、丁)寅(甲)卯(乙),他做矿,冶炼,精煤、

洗煤;弄学生证,腾蛇为虚、做中介,高考落榜(庚,阻隔)的小孩

(巳亥为小口)(丁)变成(甲)的拐弯(乙)艺术手段;寅卯为木

器文化,丁为证件,太常为运作,官由小变大,功曹为小官;

他的平台与官吏打交道,要不弄运输(车船),但以中介为主;

未为正印空,没有靠山自己跑,孤独;乙空未生,天空也是空的,玩

虚的,空手道;没印没官,是乙的与人合作的,乙是财,靠他人;午

为偏官,空的,没有临时的;有个正官上卦了,是弄管理的,癸勾巳

午,勾陈不错,帮人家争取市场;癸为伤官,在争取进程中人家不认

为他是官,要末他是第1,要末与人合作;他确切没有官,1生中好

象有官,但平台亥子丑3会水把官克没了,你只是掌点事;命中有官,

你只能做1个普通的管理者而已;关系关系,弄官的关系,平台里不

行的,不容许你当官,只有自己跑。

辰印星耗官,是偏印,做1段,人家不用他了,1段1段的,不

是永久靠1个人;壬6辰巳,6合是合作的事情,靠人家去挣钱(壬

食神),钱多了,财克印,靠山又没了;他始终靠自己聪明才干挣钱;

戊子壬戌己丑庚午辰将天罡,用神己丑,贵人子,女测病

辛壬癸甲

6勾青空

卯辰巳午丑未午

巳午未申卯酉辰

庚朱寅辰酉未白乙巳亥戌

己滕丑卯戌申常甲己丑

寅丑子亥

子亥戌酉

贵后阴玄

戊丁丙乙

己是未,乙白未酉,白虎、酉克脑袋,病在头,“方克干为鬼动”,

方克干就是鬼怪之事;乙木就是神经系统,鬼动治鬼,制酉,乙玄酉

亥,如果把这个东西拿开,神经病就没有,水的酉,令人晕的,就是

酒瓶子;鬼神通过物起作用,把这个物(酒瓶子)拿开就好了。

教大家抓鬼,乾宫的亥为脚,腿瘸,亥为右;1掐尾中穴,就清

醒了。

学习这么样?先看4课,印星护着她,卯又生印星,午又助;可

是学校是个平台,克她(印),命又消耗(印),午火又,学习好吗?

再往下看,学习,巳生,癸青巳未,底下是未跟她相比,大神青龙克

她,(这个印跟后妈似的,表面护着,心里不护,克着),学习不好;

要想学习好,破青龙,青龙寅,庚朱寅辰,破解的时候能生1点,朱

雀好1点,这里比巳上青龙好1些;怎样破解、用甚么抑制它?神助

大于1切,酉未白乙,在这个地方放个圆的、乙的,放个葫芦;临申

临酉,这叫伤麟摧角。你这样处理的时候,必定浑身痛,龙被克就难

受了。

戊子癸亥庚午甲申寅将登明,贵人丑

乙甲乙丙

朱滕贵后

亥子丑寅寅子申

巳午未申申午寅

甲6戌辰酉卯阴丁寅子

癸勾酉卯戌辰玄戊庚午

寅丑子亥

申未午巳

青空白常

壬辛庚己

你看财运,属狗;偏财,丙后寅申,偏财旺,你身旁到处是财啊,

可是你惧怕它,连想都不想;它克你就是你想都不想,你思惟上就建

立财的概念,你有挣钱的条件,但是你心里没想挣;财制约我,不是

我想这个财吗。禄克财,你有稳定的收入了,只想工作,不想这个大

偏财;正财卯,不上卦的财,不多,老有钱花,丁耗财了;横财本来

向你靠近的,如果我的主张,去掉禄,哪~马上横财就来了吗;变换

工作,现在被申制压,不好辞,不想辞;天后生财,耗自己,设个局,

合住禄,用辰来合好,半合住,克亥水;辰:戊玄辰戌,06年钱财好,

出应期;在戌位放方的龙头印招财,辰是龙,玄武是印,戌是印;在

戌日戌时摆;你放的东西越值符越好;增加7倍财,太玄数寅7;还要

去挣钱呢,行动风水,怎样挣钱?忽悠人家,学好知识不去忽悠,怎

么挣钱。人要得偏财才好;在澳门赌博,包有开着有锁包,有时这样

坐,这叫行动风水;

今天有谁走?你,晚上7点半,到火车站;你的7点前走吗,酉时

动身,丁阴卯酉,这日子不好,车受限制,动车组不会那末快,卯酉

相冲,子刑卯,这次出行不太顺利,正好被年破,这时候出走容易伤手、

伤脚、腰(卯是手);你们老家是阴天,(那里下着雨呢);你明天走

嘛,这局不好;卯时走、辰时走好,卯戌合;辰时是卯戌合的,合化

火,明天7~9辰时;申时比酉时好;这个局,有艳遇,丁克你,酉克

卯,卯酉为门户,将来有1个“勾”缠着你;你甚么时候走,会沾这个

气,受这个影响;

测丢有丢,谁生你,也丢不了;假设干克,此时不要找;神克你,这个东

西难找了;不是克东西,是克你;方克你,没在这个地方,到别处找

或人家不给你,等1等;怎样破解克?1般方克你,神生你,把它破

碎了,冲就破了,就找冲的时间(自己理解为:冲方的时间),克你

就破你;有两种破法,1种冲破,没有这个劲又歪了,歪着克;我1

看卯破不了酉,让它自破;先看直的再看曲的;行人走失了,也是1

样。

股票是偏财,你可千万不要做股票,做股票要赔的;你看甚么时

候挣,1看便知。刀越快越容易伤自己。遁甲有了保护自己的方法,

而6壬还没有,不能帮人布局,否则会伤了自己。做局的时候,1定

要多斟酌,多思考,不要乱想;

东西?就看时支,神、干、地支克你,就麻烦了;生你就没

3 : 实战案例:如何弄掂大客户

2001年我刚接手负责1家公司的数码相机事业部时,该公司的主要业务已转向数码冲印连锁业务上,我的主要任务就是消化公司大量库存的数码相机。经过研究我们决定除通过IT渠道销售外还决定直销走高端礼品市场,市场的背景以下:

产 品:数码相机

1、 地方品牌,由于公司的缘由在IT渠道已很难出货。

2、 价格在1000元⑷000元之间。

3、 共有4款机型。

客户目标:需要送1000元⑷000元的高级礼品大型企业团体及行政事业单位等

市场策略:高端礼品市场

时 间:2001年8月——2002年3月

目 标:消化掉数码相机的全部库存。

当时我的1个部下负责1个大型上市的通讯公司,久攻不下,出于“1、教给他做2、做给他看3、让他做给我看”的带人原则,我决订婚自出马,弄定此客户。此客户的基本情况是:

1、 年销售额达30亿的大型上市的通讯公司。

2、 该公司的客户是国内各地的电信、移动、联通、铁通、网通公司。

3、 每一年的礼品支出在3000万左右,礼品价值从100元⑸000元不等。

接手此客户以后,我的销售攻关步骤以下:

1、原则:首先,我要了解情况,找到‘谁是关键人,谁是影响人,谁负责采购’

1、 我首先利用我老板的资源,找到客户1个高层领导引见跟办公室李主任(36岁的1个女人,她负责礼品的采购)打招呼。

2、 我亲身上门造访,了解情况。

经过沟通以后,详细情况以下:

李主任只根据送礼人的需要来负责采购,真正送甚么礼品由各地23个办事处主任决定,她只能起1个推荐作用。

注:李主任办公室里有1个很大的礼品摆设柜,礼品从挂历、衬衣、刮胡刀、工艺品等等达80种之多。

3、 直接竞争对手是佳能、力康等3家产品。

竞争对手的优势是:品牌知名度高,先入为主。

劣势是:价格高,推动力不大,所以购货不多。

我公司的产品的优势是:价格低

劣势是:地方品牌,没有知名度(品牌对礼品的效应影响很大)

沟通的结论是:

关键人:23个办事处主任

影响人:该公司的高层领导

采购人:李主任

销售的困难是:

关键人不是1个人,而是23个办事处主任,且都是驻外地,没法知道这些主任的名单和联系方式,没有见面接触的机会,看似无从下手。

2、对关键人的销售战术是:

1、 想办法找到23个办事处主任的名单及其联系方式。经过努力我无意中在该公司的网站上发现了23个办事处联系电话和邮箱。并逐一打电话找到这些主任,做了初步的沟通。

2、 针对23个办事处主任做了1份《###数码相机礼品方案》建议书,并发到各办事处主任的邮箱里。

说明:此方案不超过1张A4的纸,包括以下内容:

A、司的产品B、我公司产品做礼品的3大优势。C、我公司数码相机做礼品的成功案例 D、数码相机的样品请到李主任处查看和咨询。F、我的联系方式和公司的网站。此建议书最大的特点是简洁、重点突出、条理清楚。(鉴于职业道德,此方案略)

3、 1个星期后,我又分别给23个办事处打了1个电话。目的:核实建议书是不是收到;加深印象;沟通推动销售。

4、 借23个办事处主任回总部开会之机,与他们见面,并约请他们到我公司参观。

3、对采购人的销售战术是:

1、 请李主任吃饭。

2、 把我公司的4款数码相机样机和资料送到李主任办公室的礼品摆设架上。

3、 用我公司的数码相机给李主任办公室的所有人员照了1批数码照片,制成个性化的台历、挂历和影集免费赠送。

4、最后的战果是:

1、 从第2个月起,该公司每个月有60台数码相机的订单。(注:当时我公司在华中区的1个经销商1个月的出货量也才60台)

2、 通过此案例这个部下在我的指点下,随后又拿下国内1个著名的汽车公司的礼品订单,1次性定了260台数码相机做礼品(全国汽车经销商大会赠送用)

3、 把此市场的模式和经验教给经销商,大多斩获不小。

4、 我制作了1套实用的大客户管理表格,以供对新手管理使用。 4 : 新鲜屋,新鲜上市--TS“珍鲜屋”上市实战案例

2002年2月,我们的老客户TS乳业再次打来电话,希望我们为企业新推出的高端产品“屋顶包”上市活动做全盘计划。此时,离产品上市的时间还有2个月,而目标的要求还是那句话:“上市3个月,如果不成为N市市场的老大,我们就不请你们了!”   又是1次时间紧、目标高的高难度任务,我们盘算了盘算,决定当天就组织人马展开工作,否则后期恐怕还得“忙活吐血”。 第1部份:策略与背景   TS乳业的新计划   TS乳业是N市最大的乳品企业,在地方市场处于绝对的垄断地位,最高时市场占有率到达90%以上,当地消费者对TS品牌的认知度和虔诚度极高。但是,企业液态奶的产品线相对较弱,主销品种是百利包和利乐枕,而高端产品,如屋顶包和利乐砖生产线,则是空白。2001年末,TS决定引进利乐的先进装备,生产“屋顶包”类产品,杀入高端市场,市场目标就是做当地的老大。   液态奶产品线的比较情况: 包装情势 表现档次 新鲜感 保鲜要求 保质期 方便性 包装本钱 价格 散奶 差 强 高(家庭需冷藏) 当天 差(需加热) 最低 最低 塑料袋 较差 强 较高(需冷藏) 3天 较差 低(可回收) 低 塑料瓶 1般 差 低(不需冷藏) 3~6个月 好 低 高 利乐枕 中等 较强 低(不需冷藏) 1个月 1般 较高 中等 利乐包 好 1般 最低(不需冷藏) 3~6个月 最好 高 较高 屋顶包 最好 强 1般(需冷藏) 14天之内 较好 最高 高 高   企业留给我们的几个困难   市场情势:N市的液态奶屋顶包类产品总市场容量为3.5吨/天,主要的品牌有伊利、帕玛拉特、3元等。其中3吨集中在传统渠道,即大中型商超和大卖场等,产品则集中在常规的鲜奶和酸奶上。   在TS“屋顶包”主线产品没有上马之前,TS有1个采取“屋顶包”包装的产品,叫做酸乳酪,属于含乳饮料,主要集中在酒店销售,日销量为0.3吨左右,占当地市场总量的份额不足10%。其中在商超的鲜奶、酸奶等常规品类上,由于没有产品上马,其销售为零。   TS的目标:产品上市3个月就要成为当地的老大,也就是说,我们要在3个月内从零做到现有市场份额的60%,这是第1个困难。   渠道状态: TS在N市内采取直接经营的方式,即取消总代理或1级分销商,唯一若干2级分销商解决物流和资金流问题。   TS的终端较为复杂,传统渠道有:大中型商超、便利店、散摊、夫妻店等;   特点渠道:即几近被TS垄断的送奶上户部份,TS凭仗本地企业的优势,具有上千家奶站(即各小区域分销点)和近20万户的订奶户;   特殊渠道:酒店文娱、体育中心、团购等等,这是TS争取的目标。   而在渠道中,除大中型商超外,其他销售终端大多没有冷链设施,这给要求冷链的“屋顶包”销售带来1定的难度。   终端状态:在终端,消费者除习惯在大型商超购买之外,中等超市和便利店不甚发达,销售范围不大,倒是街头散摊的作用不可藐视,销量巨大,但集中在中低端奶;订奶上户的特殊渠道表明,N市人习惯于订奶,这是TS乳业独有的优势和壁垒;数量颇众的社区自选商场如果能够解决冷链问题,也是销售“屋顶包”的较好场所。但由于渠道的增多和“屋顶包”产品本身对运输、摆设、售卖条件的要求,怎样解决管理的难度成了最大的瓶颈。   消费者认知状态:当地的消费者对TS品牌的知晓度最高,但对主品牌名称的喜好度却不高。特别是当假定采取主品牌名推出“屋顶包”产品时,多数消费者认为TS较为本土化(TS的名称取自本地的1座山名),名字亲和力有余,但富贵不足,评分不高;在消费者对“屋顶包”产品属性购买行动的理由的排序中,新鲜排在第1位。 产品属性 重要程度 新鲜 60.5 营养丰富 54.3 来自无污染的草原牧场 51.5 纯天然的 28.1 口感细腻柔滑 27.9 口味纯粹 19.8 奶源优良 18.6 牛奶的色彩是白色 10.0 采取最新的加工工艺 8.3 采取先进的保险包装 7.9 闻起来奶味很香 5.7   调查还表明,孩子和老人是牛奶消费的主流人群;家庭购买占全部市场份额的60%以上,实行者大多为家庭妇女。   难点是:屋顶包价格较高,依照当地的消费水平,购买大大受限。   时间:2个月的方案设计与验证时间对我们是1种挑战。   现在,我们所要斟酌的是:   1.N市的液态奶总市场容量有限,单纯抢夺竞争者的份额,即便抢过来100%,也不过刚刚超过我们的目标,而且,当地的既有品牌多为全国性强势品牌,产品在当地市场有了1定的影响力,如果不能推陈出新,强力启动,争取市场份额只能是句空话,上市3个月成为当地老大更是笑谈。   2.不但要着眼于抢夺竞争对手的份额,还要想办法扩大总的市场容量;同时,又不能让竞争对手有隙可乘,坐收渔人之利,因此还要斟酌好怎样阻击竞争者的反击和市场侵入。   3.能否推出1个新的品牌(守旧的措施是:作为TS的副品牌),这个品牌要和“屋顶包”产品的高级次、高品味特点结合,又能体现产品的特性,以此来淡化消费者对“TS”较差的品牌联想。   4.产品上市第1轮,锁定我们的实行购买者家庭妇女,对她们进行针对性诉求。   5.突破渠道瓶颈,高端要打,低端也要夺,怎样让渠道动起来是最大的学问。   怎样强力入市、强力推动?如何制造壁垒?

打张甚么牌?   TS屋顶包与竞争对手产品的优劣势比较启发了我们的思路。 TS“屋顶包”与外来强势品牌(以伊利为例)优劣势分析

screen.width⑶33)this.width=screen.width⑶33">   可见,在所有调查数据中,屋顶包的“新鲜”因素是以60.5%的比例占据第1的。这是否是意味着,我们可以在“新鲜”2字上下工夫?   屋顶包由于采取巴氏灭菌而非UHT灭菌方式,奶质更新鲜,也正因如此,使得“屋顶包”的保质期相对较短(1般在0-4摄氏度,且需冷藏保存),其销售半径遭到限制,对运输和售卖的要求极高。   那末我们的竞争品牌的产品从生产下来,到售终真个这个进程,需要多少时间呢?   对手从生产线到零售终真个进程是:   生产线——仓库——长途运输——N市经销商——零售终端   这个进程中最大的时间消耗在两个环节:长途运输和N市经销商配货。由于竞争厂家距离N市最近的生产厂家有几百千米,这就要消耗竞争厂家1天时间。同时,由于竞争厂家的外地企业,最N市采取的是经销商制,由大经销商往销售终端放货,这个配货时间又将耗去1天左右的时间。再加上在厂家仓库里周转的时间,竞争品牌的货从生产线到零售终端最少要2天。   TS“屋顶包”从生产线到零售终真个进程是:生产线——零售终端。   TS是本土企业,基本上直接做终端,产品可以直接从生产线上直接运送到零售终端,顶多12个小时。   在所有产品属性里最受消费者关注的新鲜度上,TS产品占尽了优势,这同样成为竞争者最易被我们攻击的软肋。   本次“屋顶包”上市,非打“新鲜牌”不行!    “新鲜”牌,“新鲜出炉”   核心卖点:故乡的牛奶最新鲜!   TS品牌的“屋顶包”在N市是1个弱势产品,市场占有率低下,不到10%。但是其他包装,TS有着很好的品牌效应,如:利乐枕、百利包等等产品,有60%以上的市场占有率,是故乡消费者普遍接受的产品。   突出故乡概念,不但巧借了品牌原本的优势,还给了新鲜1个充分可信的理由。   “珍の鲜”:消费者对TS品牌在“屋顶包”的延展处于弱势地位,要借缘由品牌效应,又要突出“屋顶包”的新形象,我们必须引入1个副品牌,给消费者全新的形象。   “珍の鲜”成了新的副品牌名称,主要缘由是:隐意真的鲜,珍:珍奇、珍贵;鲜:1语道破天机;在副品牌加入符号の,增加了时尚的气味和流行元素。   组合上,主品牌TS带副品牌,即:TS珍の鲜屋,“新鲜上市”!   TS珍の鲜屋为何新鲜?   奶源上:当地的天然牧场,百分百好牛好奶,突出本地的地缘优势——做“TS”牌。   奶质上:对TS牛科学的饲养方法和世界上最早进的装备、厂房等足以支持奶质本身的优越。   包装上:屋顶包的独特包装技术工艺,决定了“屋顶包”牛奶最新鲜。   运输时间上:“12小时到餐桌”。   因而,我们的广告语:故乡的牛奶最新鲜!新鲜到家了!TS“珍鲜”鲜多多,12小时到餐桌!   权威左证   为了对新鲜进行进1步的权威认证业与当地的乳业协会配合,最后在产品的包装上,出现了1个“N乳业协会新鲜认证”的小红章,它成为“新鲜牌”的有力左证!

第2部份:方案与分析   环环相扣的营销组合   对TS“屋顶包”,我们解决产品策略,从根本上找到了攻击竞争的策略和与竞争对手产品的差异。但是这还远远不够,如何围绕着这个核心策略,在渠道、促销、媒体攻势等方面履行到位,才是保证本次作业成功的根本。   广告宣扬:“以软带硬”,新闻跟踪   由于全部活动的费用有限,若大面积投放硬广告,企图通过强力的攻势启动市场,企业在资金预算上难以承受。   我们认为,巧借软文进行大范围的主题宣扬,对活动构成有机的支持。鉴于此,我们针对主打的“新鲜”主题,选择当地晚报、日报等媒体,推出讨论话题:故乡的牛奶最新鲜——N市人的新鲜选择!全部讨论由以下1些分话题组成:   ·当今液态奶的种类逐步增多,人们的选择余地也就大起来,怎样选择牛奶?   ·新鲜牛奶和陈奶的区分,甚么才是新鲜的牛奶?   ·我们为何要喝鲜牛奶——鲜牛奶的成份,营养物资及吸收状态。   ·通过对“屋顶包”加工工艺的论述,送奶时间和包装的优势叙述,向消费人群解释为何“屋顶包”牛奶是最新鲜的。   ·长时间饮用鲜奶胜过服用保健品——利用营养学的知识说明长时间饮奶的效果。   ·新鲜牛奶和奶粉、豆奶粉的区分——强调鲜奶更加直接的营养作用等。   为配合主话题的延展,我们分别从企业、品牌、产品牛奶小常识、消费者情感等几个不同角度编写而成软文文案集,供TS乳业在本次“屋顶包”产品上市的不同时期选用。   分析:软文不但是企业节俭费用的好办法,更重要的是这和企业教育市场的目的相吻合。TS要做市场老大,不能仅仅依赖抢占竞争者的市场,要将全部市场盘子做大了,又占有了这部份市场,教育市场显得10分关键。   TS的软文,实际上是在炒做“新鲜”概念,这不但向消费者传递了新鲜概念,而且不断强化了“故乡的牛奶最新鲜!”的诉求,从1开始就用新鲜牌建立自己,打击竞争品牌。   强调新鲜牛奶比奶粉、豆奶粉、保健品更有营养,这不但教育了消费者,而且明显地是在抢这些产品的市场,将全部牛奶的市场做大。   把全部市场盘子做大,同时在小资金的情况大做好市场预热,“屋顶包”的宣扬策略可称得上是1箭双雕。   “准公关”活动:寻觅“新鲜使者”   有了足以吸引消费者的产品概念和抢夺消费者眼球的宣扬攻势,又如何让消费者最方便地购买产品呢?最直接的方式是进卖场,上货架。但是这又成为TS企业的困难,大面积地进入卖场,卖场收取的费用是TS企业不能承受的,而且卖场也是有限的,任何1个卖场的辐射面积有限。同时,进卖场还是要和竞争品牌摆设在1起,相对竞争品牌其实不会给消费者带来更大的购买便利。   有无1种方式可以大面积增加我们产品的零售终端?这样的终端队伍不需要花很多钱就能够轻易建立?这样的终端又能更好地诠释产品的新鲜概念?这样的终端还能让消费者最方便地购买?   这些疑问让我们把眼睛落在了早饭车身上。N市的大街小巷活动着很多的早饭车,为市民提供早点,早点里就有牛奶,如果将这些早饭车组织起来,岂不是1支最强大的活动终端队伍?我们的这个想法恰恰又和N市市政府的市容市貌整治活动不谋而合:街边散摊形象差、卫生难以保证,成为市政府市容整理的对象。但是,这些街边散摊解决了部份人的就业问题,也方便了市民购买产品。所以取消街边散摊肯定不是办法,关键的如何将他们组织得井然有序。   为此,我们利用本地企业的优势,征得市政府相干部门配合和支持展开了“寻觅新鲜使者!”的活动,借本次“屋顶包”上市之势,在N市召集了3000名“新鲜使者”。这些“新鲜使者”绝大部份由原来的早饭车和街边散摊组成,1支强大的销售终端队伍就这样建立起来了,并成为N市1道独特的风景。   企业在这支销售终真个建立进程中并没有花甚么钱,最大的投入只是将这些“新鲜使者”原本的早饭车装潢1新,统1刷漆,画上TS乳业的企业标识和广告语。   分析:“寻觅新鲜使者”可以说是渠道上的1次公关活动,为政府解决了3000名下岗人员再就业问题,又帮助政府做到了市容市貌的整治。同时最大程度宣扬了“TS”的品牌形象,将“珍の鲜屋”概念在第1时间传播到市场各个角落,顾客短时间内对TS“屋顶包”有了最大的认知度。3000名加盟人员本身就是1个宣扬和售卖中心点,其1举1动直接影响着周围的亲朋好友的购买习惯。   由于“屋顶包”牛奶和竞争者比拼的新鲜,3000名“新鲜使者”能够确保在第1时间将最新鲜的牛奶投递客户。活动的核心立意1方面衬托产品的新鲜,另外一方面预示活动的新鲜。这次“准公关”活动,为地面强力促销造了势,也提供了有1个渠道基础,这些都是竞争者做不到的。

促销:“利益”当头   由于渠道的特性不同,我们很难设计1个适应各种渠道的促销活动,因此针对营销渠道的特点和不同环节的特点,我们采取了1组活动。包括:针对消费者和针对渠道的促销。但是,不管我们针对谁做促销,都必须让促销对象感到实惠。   针对消费者的促销   牛奶的消费者1般可以分为两大类:在卖场购买的消费者和订奶消费者。   对卖场购买的消费者我们用的是刮刮卡的方式,将刮刮卡贴(粘)在屋顶包产品上,当场购买,便可刮奖。这是最直接的促销方式,单纯从拉升销量的角度上斟酌非常有效。由于在高端有较大金额的奖品支持,比如:123等奖奖品丰富,足可以作为活动炒做的由头。我们还用了1个小小的创意:在末等奖的设计虽然采取了刮刮卡惯用的“谢谢”,但却转换了思路,来个“谢谢也有奖”。即4个谢谢可以换1盒250ml的屋顶包。这样,不但在高空进行了大力度的促动,也把“买4赠1”结合起来,给消费者实惠,收到了较好的效果。   对订奶消费者:   订“屋顶包”3个月、半年和1年的定户,分别给予不同的奖品,通过DM投递到定奶箱,通过送奶员搜集订奶卡。这1活动,是为传统的渠道作1定的补充,也为了增加1定的销量。   针对渠道成员的促销   在对渠道上,在大中型商超,企业已进行了较大的让利,且在大商超高额的进场费及各项费用已使销售的利润几近为零乃至亏本。因此,我们主力针对1些盈利型终端进行了渠道增进。鼓励这些小型便利店、社区自选商场动起来,才能真正实现量上的激增。   “屋顶包”上市期间,这些店除得到我们很好的折让外,还展开了“1000家士多店店头包装工程全面启动”活动,对完成销售任务的店提供店头招牌,但是招牌上要有TS乳业的企业CI。   事实上,本次活动再次把鼓励中间商和我们本来就想做的广告宣扬结合了起来。模范店评选,1方面是鼓励经销商卖货,另外一方面也是为我们做这样1些“小的路牌广告”找个恰当的理由。既促销又宣扬自己,何乐而不为呢?   分析:对任何1个产品的上市,都不可避免要落实到渠道和消费者上来,只有这样才能够构成渠道的推动力和消费者的拉动力,全部活动也才能落到实处,所有活动都充分顾及了渠道成员、消费者和厂家3者利益的结合。   在消费者这个环节不可避免的情况下,TS企业针对便利店的促销活动,躲避大卖场的刻薄要求,把精力主要放在便利店这样的盈利性渠道,首先躲避了和竞争者在大卖场直接冲突,同时便利店的评比活动,将建立企业形象和促销结合,不愧是1个节俭本钱的好方式,也捉住了企业盈利重点,避免和竞争者在大卖场多大的冲突。   在全部的战术组合中,我们力求以“新鲜”为主线,处处围绕“对产品销售促动”的终级目的。显现整合传播的魅力,这是我们本次组合拳的根本期望。   阻击对手:打的还是新鲜牌   由于我们所作的“新鲜牌”实在为对手设置了1道不可逾越的屏障,客观的事实是:最近的竞品生产厂运输“屋顶包”需要16个时,加上分销、配货等进程,送抵终端就已接近2天了。而我们却可以当天送抵终端,因此对手和我们正面比拼的概率非常小。   但是,竞争对手不会对我们的上市活动不理睬,1定会有相应的对抗措施,对此,我们牢牢捉住自己的新鲜优势,和竞争者运输费用高,分销层次多所酿成的本钱大的实际情况,我们准备好了反击策略。   反击招数1:新鲜就在72小时!   我们假想针锋相对的针对竞品送抵终真个时间问题,提示消费者注意“屋顶包”的保质期。例如准备了以下软文:《屋顶包新鲜最重要,请消费者认准生产日期》、《72小时内的“新鲜屋”最新鲜》、《你喝的新鲜屋是当天的吗?》《新鲜就在72小时》等等。   在这些软文中,我们以非常的责任感为消费者的选择提供中肯的建议。由于竞争对手的产品以摆到终端就已是第2天或第3天的日期了。这1点可以说已在声势上占尽了优势。   我们大范围炒作“新鲜就在72小时”概念,这是其他竞争企业不可以克服的,只要消费者接受了新鲜概念,TS珍の鲜屋自然就成为新鲜牛奶的代名词。   反击招数2:鲜饮为快!——价格大比拼   《鲜饮为快》即在商超进行1小时特卖活动,我们设计对生产日期3天的(注意,恰好是对手刚刚到达终真个产品)进行低价特卖(4天、5天的价格更低),理由是:3天已不是最新鲜的产品。我们固然特价销售,可以直接用价格打击竞争对手。   如果竞争品牌价格跟进,不但说明其新鲜度不够,同时由于其运输和分销本钱高,跟进的能力有限。   分析:事实上,我们的反击招数在实际的操作中没怎样派上用处,某竞争品牌快速进行了买4赠1,可是我们主导活动“喝新鲜屋,中新鲜大奖”的压力和强大的宣扬攻势下,这些活动没有起到太大的效果。   在和竞争对手比拼市场的时候,好的进入策略固然主要,但是更好的防御能力是好的进入策略的保障。本次活动,我们的防御策略照旧是围绕着全部活动的核心“新鲜”做文章的,价格手段只是配合手段。做完该项目时候,我们感到:围绕着自己的独特优势来设计防驭手段,常常会叫竞争者毫无攻击能力。   方案履行以后   活动履行的第1个月,在传统通路上的销售量已达2.1吨每天,且仍有爬升之势。   3个月后活动结束,“TS珍の鲜屋”稳稳地成为N市场的“屋顶包”老大,市场占有率超过60%,并且再次扩大了全部的市场容量。   这1结果,明显令合作双方都很满意。

第3部份:思考   活动弄的这么多,吃的消吗?企业的履行好吗?   其实,在每次促销方案设计之前,有些问题比方案本身更重要!   做好了进程,固然会有好的结果:   本次活动美满的完成了事前设定的目标,并不是都是由于活动的点子的突兀或我们这些外脑的参与。任何1次活动的成功都是综合因素的结果。   在这1案例中,企业产品力本身的过硬、企业在当地无可比拟的品牌优势和营销资源、企业人敬业的履行等等,这些才是真正促进目标完成的缘由。   但是,我们认为,作为1家咨询公司,出1些充满灵气的“点子”或出1套使人眼花缭乱且有效果的战术组合方案等等都不是最重要的。由于毫无疑问,这些东西很多人都能出,乃至很多人比我们想的更精彩。   其实,目标实现的背后还有1些更重要的问题。   思考1:不起眼的优势发挥了关键作用   表面上看本次活动主要依赖于本土企业的优势,得出“故乡的牛奶最新鲜”的核心卖点,并围绕着这个核心卖点展开1系列活动获得上市的成功。TS乳业赢在自己本来非常不起眼的运输时间短这个小小的优势上。    这个案例给企业更多是1条思路,企业该如何应用那些本来其实不起眼的资源?1个企业有很多资源,关键是该如何将这些资源用足,特别是自己独特的有不起眼的资源,你能否将大恰如其分地放大,淋漓尽致地超限发挥其作用,常常会起到预感以外的效果。   思考2:战术有机地组合是成功的根本保障   当1个企业发现自己的独特优势,也不1定就可以获得成功,还要多重战术有机的组合,这才是全部上市活动中最细致烦琐的进程。本次作业,真实的闪光点是对产品核心卖点的提炼,但是战术“组合拳”是上市成功的保障。   不管是地面促销和媒体攻势,还是公关活动都是这个战术组合的主要部份。每个组成环节出现偏差,都有可能致使全部策划的失败。所以说,1个再好的策划,都离不开严格到位的履行。   思考3:将市场做大和直接对抗竞争者一样重要   在进入1个竞争充分的市场时,企业想得最多的是如何将竞争者的市场抢过来,这没有错,但是这样直接和竞争者对抗代价非常大,特别是当你的对手10分强大的时候。   本次作业给我们1个很好的经验,就是要如何将市场做大,同时保证做大的那部份市场归自己所有。我们在提倡消费者喝新鲜牛奶的时候,有很大的宣扬攻势是针对奶粉、豆奶、保健品的消费者,教育消费者:新鲜牛奶的营养,可以补足这些产品的营养成份。   作为其他行业产品的替换产品进入市场,是做大市场很好的方式,但是要结合自己产品的特点来做,这样就可以保证做大的市场不落入他人囊中。

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